Forretningsmodel: 8 point på vej til succes

Mange mennesker ønsker at starte deres egen virksomhed, men de færreste ved, hvordan man intelligent for det at tage. Søg efter investering? Skriv en forretningsplan? Etablere kontakter med partnere eller kunder for at vinde dit hjerte? Hvad der manglede i første omgang? Svar på dette spørgsmål vil hjælpe forretningsmodellen. Ved første øjekast synes alt let. Vi leverer ydelser eller levere varer - og for at modtage penge. Men i virkeligheden, de mekanismer og forholdet er mere kompliceret. Forretningsmodel beskriver konceptet om, hvordan en organisation skaber materielle eller immaterielle aktiver, hvordan den breder sig, og hvordan deres indtægter stammer fra resultaterne af deres aktiviteter.

For at præsentere ideen om en omfattende og mangesidet, vil det være nødvendigt at besvare nogle spørgsmål, til at bestemme antallet af parametre. Her er en af de vigtigste måder, som kan udvikles en forretningsmodel.

Først skal du beslutte på kunderne. Hvem vil være de vigtigste kunder? Analysere målgruppen - alder, køn, økonomisk status kunder, samt hvad der vil være for dem et produkt eller en service - en luksus eller en nødvendighed for den første.

For det andet, finde ud af, hvor vigtigt det - som opfylder kundens behov dit produkt, hvad deres problemer er løst? Vil hvad du har at tilbyde en effektiv, effektiv, og muligvis den billigste? Hver af disse værdier i deres egen måde påvirke forretningsmodellen af disse vil afhænge af begrebet reklame, og prispolitik. Hertil kommer, ellers vil det tage sagen udvikling.

For det tredje, overveje afsætningskanaler. Hvordan du ønsker at komme i kontakt med dine kunder? Vil der være en butik, eller måske en online butik eller anbefalinger af netværket? Vil kommunikationen blive afholdt ansigt til ansigt eller lige over nettet eller over telefonen?

For det fjerde, så tænk på det forhold, der er den psykologiske komponent. Hvad er din mening om du kan forvente fra kunderne, og hvad det koster dig? Uanset om du opretter et billede af de mest overkommelige og high-end business for eliten? Hvordan vil du opbygge relationer med potentielle kunder - ved at automatisere processen (fx nyhedsbreve, formularer), eller vil deltage aktivt i livet i lokalsamfundet? Uanset om du ønsker at afholde arrangementer, seminarer, konferencer, vise?

For det femte undersøge pengestrømme. Hvor mange af dine kunder betaler nu, og hvor mange vil være villige til at betale? Hvor stor en procentdel af de forskellige indtægtsstrømme i branchen? Nogle tager højde for den tid betaling, andre tilbyder en pakke af tjenester, og andre - medlemskab, den fjerde - direkte salg.

Sjette, overveje de ressourcer, som din forretningsmodel vil blive baseret på. Eksempel? Forfatterens restauranter, forlag, agenturer, det vil sige sager, hvor virksomheden omdømme er baseret på image og omdømme af ejeren. Eller er det de intellektuelle ressourcer, såsom navnet på den viden, færdigheder, etablerede relationer og kommunikation i samfundet. Naturlige kilder til indtægter - det udstyr, køretøjer, systemer, software. For eksempel, som en kunde, fordi du vil ligeglad hvem der er ejer af taxa-netværket, og hvad hans ry. Vigtigt at du er den hastighed, satsen for udførelsen af ordren og servicering af bilen. Finansielle ressourcer kan være investering, kontanter, kredit linje - der er villige til at give de midler og under hvilke betingelser.

Syvende, et vigtigt punkt, som bør indeholde en beskrivelse af forretningsmodellen, er til at handle. Hvad skal man gøre, hvilke skridt der skal tages til markedet, finde nye kunder og vedligeholde relationer med eksisterende? Måske vil du jævnligt tilbyde rabatter til faste kunder, introducere nye produkter eller tjenesteydelser. Eller tage aktiv del i branchen konference, skrive en artikel i et fagtidsskrift.

Ottende afsnit, som bør omfatte forretningsmodellen - det er partnere. Hvem er de? Hvordan kan du hjælpe dem, hvilke typer af aktiviteter, de vil udføre for dig? Det er umuligt for alle, der skal tages, fordi der er andre færdigheder og viden. De gør forretninger hurtigere, og du foretrækker at bruge tiden på hans kreative aktivitet. Regnskab, marketing, ledelse af ventilator Side, skriver tekster - alle kan overføres til partnere.

Efter at have analyseret alle disse elementer, vil du være i stand til at fremlægge en omfattende forretningsmodel i din virksomhed, identificere udviklingstendenser og begynde at tage de første skridt på vejen til succes.