Hvordan kan man øge salget i detailhandelen: ekspertrådgivning

Salg - dette er en af grundstenene i en succesfuld virksomhed, uanset hvad det var engageret. Selv hvis du gjorde de mest nødvendige produkter til det offentlige, så vil det stadig nødt til at blive gennemført. Og som en del af denne artikel vil vi se på, hvordan man kan øge salget i detailhandlen.

generelle oplysninger

Spørgsmålet er, hvordan man kan øge salget i detailhandlen tøj, møbler, mad, blomster, lillebitte ting i en krise, og uden det, er interesseret i et tilstrækkeligt stort antal mennesker. Hvis vi taler om gennemførelsen af enheden, der er i høj grad afhængig af effektiviteten af bestemte personer. Men for en effektiv salgsstrategi kan ikke kun baseres på de udestående personligheder blandt sælgere. en af tre generelt valgt til udvælgelse af referencesystemet:

1. Leje erfarne og dygtige fagfolk.
2. Beskæftiger sig med produktion af produkter, der er i efterspørgslen, og dermed stimulere forbruget.
3. Indført integrerede salgssystem.

Alle disse muligheder er levedygtige. De to første også velkendt for alle, der beskæftiger sig med salg. Med den tredje kan være nogle problemer. Derfor, lad os tage det lidt mere opmærksomhed.

Den tredje mulighed

Dens fordel er:

1. Uafhængighed fra almindelige sælgere enheder.
2. Evnen til at skabe dit eget salgstræning system.
3. Kundeorienteret og nem at bruge tjenesten.

Med denne fremgangsmåde, kan du hurtigt få de nødvendige data. Antag, at vi har ejeren af salonen møbler. Han tænker på at øge effektiviteten af butikken. Det vil sige, at han er interesseret i, hvordan man kan øge salget i detailhandlen møbler. Indførelsen af et sådant system vil gøre det muligt hurtigere at udføre produkt ordrer og bære dem til at opnå kunder. Et højt serviceniveau er altid behageligt, så det vil få i fremtiden.

Hvad kan forstyrre en stigning i salget

Før analysere øjeblikke optimering, lad os være opmærksomme på fejl. Så bør du forsøge at undgå:

• usystematiske salg;
• dårlige kommunikationssystemer med leverandører;
• orientering til én klient (hans afgang er fyldt med problemer);
• manglende motivation af sælgere;
• fravær eller underudvikling af systemet for kommunikation med kunder, der er utilfredse med de produkter, samt modvilje i denne sag, at ændre noget på arbejdspladsen.

Så for bedre resultater bør stræbe:

1. Giv kvalitetssystem forhold til forbrugerne.
2. Fokus på den fulde salgssystem, snarere end enkeltstående begivenheder.
3. Produkter, skal emballage og reklame er i overensstemmelse med de behov, som køberne.
4. Det er nødvendigt at sikre klarhed af arbejdet for salgsafdelingen.

Hvad gør man i en krise: generelle retningslinjer

Antag, at kom triste tider. Hvordan kan man øge salget i detailhandlen under krisen i et sådant tilfælde? Brug følgende tip:

1. Det er nødvendigt at kalde eksisterende kunder. Det er meget ønskeligt at spore hyppigheden af shopping (som kan hjælpe med at automatisere salgssystem) og minde dig selv til købere af enhver bekvemt påskud: fremkomsten af nye produkter, modernisering, installation af særlige priser, deltagelse i udstillingen og så videre.
2. Det er nødvendigt at få fodfæste i World Wide Web. Hvis vi allerede har en hjemmeside, men der er ingen mening, gøre ham løbe væk fra ham.
3. Placer annoncer på uventede steder, hvor dens tilstedeværelse vil skabe en positiv effekt. Men i dette tilfælde, sindet at nærme til implementering og udrulning.
4. Aktiver samarbejde med partnere og leverandører i selskabet.
5. Deltag særlige begivenheder såsom udstillinger, seminarer og industri konferencer.
6. Erklæret sig rede til at samarbejde med hver enkelt potentiel partner.
7. Gennemføres i praksis rationelle forslag i salget.
8. Tilbring indledende forfremmelse.

Selvfølgelig er disse tips er egnet i de tilfælde, hvis det gennemføres de samme møbler, tøj, kosmetik og andre produkter, der ikke køber mere end én gang i kvartalet. Og hvad gør man hvis man er interesseret i, hvordan man kan øge salget i detailhandlen i fødevarer?

specifikke tilgang

Dette er en forholdsvis kompleks i form af implementeringsmuligheder, men også de fortjener at komme i betragtning. Så for eksempel, har brug for at øge niveauet af salget af fødevarer:

1. Til at begynde at se sig om efter virksomheder, der tilbyder tjenester til levering af varer. Det er muligt, at udbyderen indser maden er ret dyrt, og markedet kan finde en virksomhed med en mere behagelig prissætning. I dette tilfælde vil det være muligt at reducere salgsprisen.
2. Det bør gøre eksperimenterne, når du placerer varer og se, hvad der foregår oftest sammen.
3. Bør gives stor opmærksomhed til identifikation af mønstre og forsøge at slå dem til deres fordel.

originale ideer

bør gives den største opmærksomhed i dette tilfælde til sådanne tilgange:

1. Følsomhed over for tendenser. Betragt et eksempel. Når vinteren kommer til en ende, da efterspørgslen efter valsede metalprodukter til huse, lader, hegn og så videre. For ekstra effekt, kan bruges loyalitetsprogrammer, gensidig fremme, gaver og rådgivning.
2. Præcis, men bedre. Essensen af denne tilgang er, at der er en række produkter, der er ens i værdi. I sådanne tilfælde skal du vælge den højeste kvalitet. Brugen af et sådant "baggrund" kan spille til nytte.
3. Dyrt - bedre. Mange mennesker tror, at jo flere produktionsomkostninger, det jo bedre er. Og det er ofte tilfældet. I andre tilfælde er dette blot indkassere.
4. Symbiotisk partnerskab. Tænk over, hvor bedst at placere salgsstedet? Her er et par kombinationer: et apotek og en købmand eller auto dele og cykler. Relaterede områder og relaterede produkter er meget høj kvalitet hjælp til at øge salget niveau.

Og hvis du undrer dig over, hvordan man kan øge salget i detailhandlen af blomster eller andre genstande hurtig forbrug, vil den sidste mulighed være lige perfekt til væksten. Hvis vi tænker over det, for at finde et godt sted kan være næsten hvor som helst.

Automatiseret Sales System

Dette er en populær måde at arrangere, tilpasse og forbedre effektiviteten af kunden, når det udføres i flere etaper. Antag at der er en online tøjbutik. Er det muligt at forbedre sine præstationer? Hvordan kan man øge salget i detailsalg af tøj i krise og hårde tider?

Med dette hjælpe det automatiserede system af salget! Med dens hjælp, kan du kontakte for at lette installationen, kravspecifikation og anmodninger fuldbyrdelse af anmodninger, behandling og tilfredsstillelse, herunder skibsfart. Også en automatiseret salg system hjælper i eftersalgsservice og efterfølgende interaktioner. Der er en række fordele og nyttige funktioner, de tilbyder.

Konstruktion af salg system

Livlig Vid, følsomhed og intelligens til markedet giver rigelige muligheder. Men for at forbedre effektiviteten af den grund til at deltage til opførelsen af salgssystem. Det vil gøre det muligt at forstå strukturen af varer solgt i det generelle billede af området og til at analysere de foreløbige resultater.

Brug som grundlag for automatiseret salg system i væsentlig grad vil strømline de tilgængelige oplysninger. Desuden er det lettere at opbygge relationer med kunder, startende fra sit første opkald op til kontoudtoget. Stærkt hjælpe og i stand til at gøre den medfølgende optagelse. Desuden kan de have forskellige tilføjelser såsom muligheden for instant messaging eller e-mails.

Forskellige værktøjer til at øge salget

Lad os betragte et tilfælde, hvor detailsalg udføres af noget via World Wide Web. Kun vi er opmærksomme på ikke at de steder, og sociale netværk. Dette er en forholdsvis populær hjemmeside, hvor der er et stort antal mennesker, og alle af dem - potentielle købere.

Ifølge dens relativt stort antal mennesker, tilstedeværelsen af en repræsentant for virksomheden, der er engageret i at give tilbagemeldinger via sociale netværk, øger antallet af salget i mængden af en tredjedel af den eksisterende omsætning. bør ikke overses, og en række nice bonusser og souvenirs, der kan behage hans kunder tilgængelighed. Det kan også være et forslag om at gøre en ekstra køb med varerne.

Overvej følgende tilfælde: en person køber en computer, og ved en reduceret kostede ham tilbyder en router, eller endda give det gratis. Det skal bare holde sig til reglen om, at ekstra tjeneste ikke må koste mere end storindkøb. Du kan også bruge og etablere vis tærskel køb.

Det skal bemærkes, at der i dette tilfælde er der en bestemt model af interaktion og arbejde der kan være inden for fantasien. Den generelle kernen svarer til følgende:

1. Når prisen på køb overstiger et vist beløb, vil køberen modtage en gave kupon tegning eller gratis forsendelse. Selv om det kan være, at og noget mere.
2. Når du køber to produkter, der er den tredje gives gratis.

brugerdefinerede modeller

Generelt er en liste over forskellige måder, du kan fortsætte meget længe. Ja, og det er nyttigt at forsøge at inkludere din fantasi og komme op med noget nyt, der vil bidrage til at øge salget. Endelig kan du huske dette:

1. Betalingen af leverancen varer. Denne metode kan ikke anses for udbredt, men det er stadig ganske interessant. Så når kunden betaler for produktet, får han ændringen er ikke penge, men nogle små ting. For eksempel - tyggegummi, slik eller kampe.
2. Farvede prisskilte. Denne teknik bruges i tilfælde, hvor det er nødvendigt at henlede opmærksomheden på et bestemt produkt, og vise, at han er speciel. For eksempel vil en fødevare snart forringes, og derfor sælges med rabat.
3. Begrænset tid pris. Det giver køberne en stærk motiverende indflydelse, bogstaveligt talt tvang ham til at købe varerne i øjeblikket.
4. Muligheden for at vende tilbage. Der er en ganske smart trick. Der er en lov, der forpligter til at tage varen tilbage, hvis den returneres indenfor 14 dage efter det blev købt. Dette kan yderligere spille. Det er nok at tilbyde kunderne, at hvis de ikke kan lide det produkt, de kan returnere det inden for 14 dage.
5. Tips om prisen tags. Ud over omkostningerne, i dette tilfælde er det nyttigt at placere de oplysninger, der tilsammen i det pågældende råvare.

konklusion

At sige, hvor effektive disse foranstaltninger er, bare ikke kan. Meget afhænger af den praktiske gennemførelse og mange forskellige aspekter. Men resultatet vil være - det er uden tvivl. De vigtigste ting - at bygge en strategi. Ingen grund til at sætte det hele sammen og hober sig op en på den anden. I så fald kan du altid bruge en først, og derefter - noget andet. Udover det er muligt at falde sammen med forskellige særlige øjeblikke for datoer som nytår, sommersæsonen, og så videre. N.

Men i forfølgelsen af antallet af salg bør du ikke glemme det krævede minimum pris. For kunden naturligvis en værdifuld mand, men opererer med tab værdiløs. Det er derfor nødvendigt at kigge efter den gyldne midten. Og hvis én person er væk, skal du ikke være ked af det, og du har brug for at koncentrere sig om resten af mennesker opholder sig i status for en potentiel kunde.