7 strategier, der vil hjælpe med at sælge. Udvælgelse af selskabets strategi

Altid virksomhedens strategi - en bevægelse vektor, stien til det vigtigste mål. Alle de aktuelle opgaver, og andre handlinger skal kontrolleres et centralt spørgsmål i overensstemmelse med funktionerne i en strategi, der passer til din virksomhed. Jeg fortæller dig om valget af virksomhedens strategi og de 7 mest populære og effektive strategier og deres fordele.

problemer

• Hver sælger har sin egen strategi.

Hvis hver sælger, kommunikere med kunder, selskabet er helt anderledes, det betyder, at virksomheden ikke vender. Det er nødvendigt at have noget, som du kan associere, og besidder de kvaliteter, der gør du kan huske.

• Risici for tab.

Sammen med tabet af sælger og vi ofte mister kunden i tilfælde af, at kunden er bundet til sælgeren, snarere end selve tjenesten. Med sin strategi, indstilling et enkelt produkt og en enkelt prispolitik, vil du være i stand til at undgå det.

• Ustabil klient tråd.

Hvis hver leverandør har sin egen strategi, kan vi ikke kender deres kunder og miste en sælger mister alt. Derfor er udviklingen af en fælles strategi for hele virksomheden - det er yderst vigtigt.

fordele

• Strategi - det er de salgsværktøjer, fundamentet aktiviteter og produkt base, der kan give svar på mange af dine spørgsmål.

• Strategi - én bevægelse vektor for alle. Virksomheden som helhed og hvert enkelt medlem af personalet skal forstå, hvad er essensen af deres strategi, og arbejde i en enkelt retning for alle.

• Kundefastholdelse. Giv dem klart forstå, at du repræsenterer, oprette dit billede, der vil tiltrække, og kunderne kommer til at se dig igen.

Virksomheden bør have sin egen niche i markedet. Således at kunden du huske og skiller sig ud blandt andre, at det er nødvendigt at gøre noget særligt eller smal profil. Du skal have særlige kendetegn, deres profil og den niche, hvor du er en ægte professionel.

Strategi №1: innovation

Hovedreglen af strategi: være den første - altid meget lettere end det bedste. For det første har du ingen at sammenligne, fordi dette ikke er sket. For det andet, den nye altid tiltrækker opmærksomhed; og for det tredje, ingen har gjort før dig, og den triste oplevelse af nogen.

innovationsstrategi antager, at ved at opfinde en form for værdi, du tilpasser sig det alt andet, der bygger på denne fordel, kommunikation, mens ikke at forglemme om kvaliteten af den service eller et produkt.

Det særlige er, at en virksomhed med en sådan strategi tiltrækker passende kunder - dem, der altid er på jagt efter noget nyt. Derfor, for at holde dem, du har brug for hele tiden at kunne tilbyde nye og nye formater.

№2 strategi: for konservative

Konservative har brug for stabilitet, de har brug for at give noget, som de er vant til. Der er store punkter, der skal forblive intakt.

Prisen skal være stabilt. På trods af inflationen og andre ubehagelige processer, prispolitik skal af virksomheden være den samme. Det anbefales også, ikke at ændre prisen på standardprodukter, der er nemme at huske.

Du kan ikke ændre personale, der arbejder med de konservative. Hvis sælgeren blade, så prøv så vidt muligt at nå til enighed med det på samarbejde i tjeneste tid for kunden. Den vigtigste opgave i at arbejde med klienter-konservative - at give den tidligere situation sælgeren og den konstante service af samme størrelse.

Smal profil - №3 strategi

Valget af strategi indebærer, at al den opmærksomhed du fokuserer på noget man, besætter en niche. Hvis du gør noget snævert afgrænset, du helt sikkert gøre det bedre end nogen anden, og derfor bliver i dette område en ægte professionel.

Vælg en niche, du har brug for til kompetent. Måske skulle vi vælge et område med mindre konkurrence, det vigtigste - at realistisk vurdere deres evner og til at vælge, hvad de skal gøre, end administrere.

Valg af en smal niche, du bruger færre penge. Dette er en stor mulighed, hvis dine økonomiske muligheder er begrænsede i øjeblikket.

Generalist - №4 strategi

Denne strategi er ideelt, hvis dine kunder er stor-. Ved at vælge det, du hævder, at alt kan og er i stand til at klare en bred vifte af opgaver.

Hvis du siger, du kan gøre alt, er det nødvendigt at støtte de vigtige accenter, vil være nok til 1-2 fokus på hver mulighed. I dette tilfælde er det ikke nødvendigt at indføre klienter til forvirring: Her er et par af argumenter, men med tillid til, at du rent faktisk kan give dem.

Strategi №5 - enkelt unikt tilbud

Funktion af strategien er, at virksomheden har sådan et unikt produkt, han bare ikke har analoger, og dens værdi er så høj, at kunden kommer lige bag ham, og, selvfølgelig, alt andet han køber standard for dig.

I en sådan strategi, et unikt tilbud - ingen indtægtskilde. Dets vigtigste formål - nemlig at du ønsker at fortælle. Selv hvis kunden ikke købe det, vil et levende billede blive husket, og vil være argumenter for at vælge dig.

№6 strategi: leder forfølgelse

Vælg en leder, revidere strategien og gøre det. leder forfølgelse fordel strategi virker præcis som risikoen for fiasko vil blive reduceret til et minimum.

Kopiering leder, vil du ikke nøjagtigt det samme; du kan ikke kopiere det til omfanget eller udseende - du kan tage kun en model for adfærd. Valgfrit gentage alt præcis, fremhæve de vigtigste trin, lære af fejlene fra andre til at finde deres egne værktøjer.

Strategi №7 - det lokale marked dækning

Dette valg vil tillade selskabets strategi om at udvikle, med lidt penge. Det betyder, at du handler punktligt, bare vælge de enkelte kvarterer, forretningscentre mv

Brug ressourcer med omtanke, for at opnå lokal dækning, med minimale omkostninger. Virkelig tænke på deres evner og kun investere, hvad der er virkelig vigtigt.