ForretningSalget

Effektiv præsentation af varerne

Effektiv præsentation af varer fører til en kraftig stigning i salget og maksimere kundetilfredsheden. For at øge salget, må man kende de motiver, der driver potentiel køber. Det er kendt, at hvert produkt er fremstillet til en bestemt målgruppe.

Beregningen er en alder af potentielle købere, deres sociale status, køn, uddannelse. Men det er bedre at finde ud af kundens intentioner, baseret på lidt af en anden klassificering - af motiverne. Der er fem grundlæggende vejlede personen foretager købet. Den første af disse er praktisk bezotcheten. Dette motiv kaldes begær. Han er en af de mest magtfulde. Derfor, når en person virkelig ønsker at have en form for vare eller merchandise, han er enig med prisen og andre forhold. Ofte dette motiv er kombineret med andre.

Den anden motiv, som bør tage hensyn til den teknologi, effektiv salg - prestige. At tørst efter det er ofte kombineret med den første stimulus - ønsker. Når et produkt præsentation for denne kunde, i hvert fald ikke bør tale om det faktum, at produktet har en lav pris. Her er det afgørende at vise det unikke i produktet, siger, at det er eksklusivt. Du kan endda nævne, at produktet er meget dyrt. Normalt er denne slags kunder er ikke bange for prisen. De er virkelig kun bange for middelmådighed.

Den tredje motiv er modsat den anden. Det ligger i den fordel. Det er værd at nævne her, at produktet er lave omkostninger, høj kvalitet og kunne gavne, ekstra indkomst. Her kan vi nævne de forskellige aktioner, som deltager køber, samt rabatter. præsentation af produktet er ofte i dette tilfælde omfatter en række forskellige gaver.

Fjerde motiver af mange kunder, det er en trøst. På tidspunktet for salget nødt til at fortælle dette til køberen, hvor praktisk det ville være i den nye bil med avancerede funktioner, hvordan komfortable det er en stol eller hvor godt det vil føles at denne model jakke. Ønske om komfort iboende i rigtig mange. Disse kan være folk af forskellige bestemmelser i de forskellige sociale lag.

Den femte tema er fundamentet for de fleste mennesker. Selvfølgelig kan de erhverve, baseret på de fire andre, men denne ene - de ældste. Det kaldes en følelse af sikkerhed. Hvornår er præsentationen af varerne til kunden, er det muligt at nævne miljøvenlig shopping og hendes sikkerhed. Det kan fremhæves, at produktet vil fungere som en beskyttelse. Det hele afhænger af, hvilken slags pågældende produkt. Under præsentationen, er det vigtigt at finde ud af, hvad der virkelig er betydningen for klienten. Folk køber ikke ting eller produkter, den kender enhver god sælger. Folk køber de følelser, en følelse af sikkerhed, komfort og prestige. Hver af brugerne har et motiv, og nogle af køberne er ikke klar over det. Oplevet faglærte håndværker intuitivt se håndtaget, der ville forårsage køb.

Fysisk, de fleste mennesker ser, at købet er foretaget, når kunden har betalt pengene. Men den handling at udvekslingen ikke finde sted på dette tidspunkt, og når køberen er tilfreds. Han får noget, der vil give ham den nødvendige følelse, og sælgeren - kompensation i form af kontanter.

Hver klient har sine egne interesser. Derfor, for effektiv salg skal vide psykologi. På trods af at incitamenterne til køb af ting, folk ikke har meget, hver enkelt er unik. Hans behov kan være meget sværere end han selv er. Nogle gange, under motivet af status kan dækkes ønske om sikkerhed. Efter alt, hvad der er dyrt, ingen tvivl om, skal have gode egenskaber. Motiver kan kombineres. For eksempel kan ønsket om komfort være en forlængelse af ønsket om sikkerhed. Alt dette skal tages i betragtning, når der er et produkt præsentation.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 da.unansea.com. Theme powered by WordPress.