Marketing mix - det er ... Den marketing teori, metoder til salgsfremmende foranstaltninger

Marketing mix - et særligt sæt af værktøjer, der gør det muligt for marketingfolk til at nå det vigtigste mål: at tilfredsstille kundernes behov og øge salget. Ved hjælp af disse værktøjer, er efterspørgslen genereres og styrer adfærd forbrugeren.

Målene koncept og markedsføring

markedsføre konceptet vises i anden halvdel af det 19. århundrede, hvor, som svar på overproduktion der var et behov for at finde nye værktøjer til anspore salg af produkter. Det nye koncept er defineret som en specifik aktivitet til formål at øge virksomhedens overskud. I dag er der mindst tusind forskellige definitioner. Generelt under markedsføringen er processen med henblik på undersøgelse af markedet og dannelsen af en kreds af forbrugernes gods.

Det vigtigste mål for markedsføring - er at opfylde forbrugernes behov. Til denne undersøgelse markedet, er designet produkt bestemmes af dens omkostninger og planlagt forfremmelse. Marketing søger at etablere en effektiv kommunikation mellem producent og køber af varen for at maksimere forbruget. Hertil kommer, det står over målet tilbundsgående undersøgelse af markedssituationen og studere forbrugernes behov og karakteristika for sin opførsel. Det har til formål at øge tilfredshed af køberen af varerne, for at bringe den til at re-køb. Forbedring af livskvaliteten for forbrugerne, at udvide produktsortimentet, der bedst opfylder behovene hos befolkningen - det er også en markedsføring operation. På grundlag af disse mål er defineret marketingfunktioner: marketing, analytisk, fødevareproduktion, kommunikation, ledelse og fører tilsyn.

Teorien om marketing mix

I 1953 blev den amerikanske markedsføring første gang brugt udtrykket "marketing mix", som Neil Borden vidste et særligt sæt af værktøjer til at opnå de ønskede markedsføring resultater. McCarthy senere præciseret dette koncept og udviklet begrebet 4Ps Marketing , som er blevet synonym med begrebet "marketing mix". Den omfattede elementer som produkt, pris, sted, forfremmelse. Han fandt, at fire grundelementer, uden hvilken det er umuligt at organisere marketingaktiviteter i virksomheden, der er i nogen form for produktion og er universelle.

Generelt marketingmixet - et kompleks af foranstaltninger og værktøjer, der giver virksomheden til at påvirke efterspørgslen efter forarbejdede varer og tjenesteydelser.

produkt

Det første element er et marketing-mix produkt (eller produkt). Dette er udgangspunktet for marketing aktiviteter, og nedenunder det betyder et bestemt element eller tjeneste, der har en vis værdi for forbrugeren. Produktet er stadig i projekteringsfasen er det nødvendigt at lægge de kvaliteter og egenskaber, der vil blive efterspurgt blandt forbrugerne. For en vellykket gennemførelse af en marketingmedarbejder, du har brug for en god forståelse af produktet, som han er i stand til at opfylde behovet, hvad er fordelene og svagheder ved produktet. Du bør også præsentere det produkt forbedringer kan øge sit salg på hvilke brøler han kan forlange. For at øge salget, du skal tage sig af pakning af varer, sin appel og meddelsomhed af et varemærke registreret for hurtig identifikation af produktet af forbrugeren. Til dannelse af forbrugernes loyalitet over for et produkt ville det være rart at give garantier og yderligere tjenesteydelser til kunden.

pris

marketingmixet komplekse omfatter prisfastsættelse. Dette er et meget vigtigt skridt, der påvirker succes eller fiasko af produktet på markedet. Prisen bør ikke være for lav eller urimeligt overvurderet, da det er i stand til at skræmme væk købere. På trods af den tilsyneladende lethed af profitmaksimering på bekostning af høje omkostninger, bør være meget omhyggelig med at sætte en høj eller en lav pris, da det er et stærkt billede af produktet og producenten faktor. Pris er nødt til at være konkurrencedygtige, tilstrækkelig forbrugernes købekraft og den valgte strategi. Pris kan være et redskab til at fremme strategier såsom markedsindtrængning eller "creme skimming". Projektering prisen på produktet, bør give flere muligheder for en bred vifte af distributionskanaler, muligheden for at yde rabatter.

Salgssted

Valg af sted for distribution af varer - et vigtigt element i markedsføringen-mix industri. Dette valg finder sted på grundlag af en grundig analyse af forbrugeradfærd. Det er nødvendigt i løbet af undersøgelse for at identificere de steder, hvor det vil være mest praktisk for forbrugeren at foretage et køb. salgsorganisation, samt andre metoder til salgsfremmende foranstaltninger, bør presse en person til at købe. Proceduren for at købe produktet, bør ekstremt forenklet og hurtig, har forbrugeren ikke bruge en masse kræfter på at gøre et køb. Ved udviklingen markedsføringsstrategi, identificere markedsdækning og distributionskanaler. Det er også en vigtig del af salgsorganisationen er det system af merchandising (reklamer på salgssteder, herunder udstilling af varer, atmosfæren og navigationen i butikken).

forfremmelse

Marketing mix - det er det, der er mest almindeligt tilknyttet fremme. Faktisk fremme er et afgørende element i marketing-mix. Dens struktur er almindeligt at skelne mellem fire grupper af værktøjer: reklame, metoder salgsfremmende, PR, direkte salg. Disse midler anvendes i kombination, løse et langsigtet og kortsigtede mål. Reklame og salgsfremstød normalt give hurtige resultater, PR er et lavt niveau teknologi og skaber en forsinket effekt. Komplekse form af forfremmelser er realiseret i form af en mediestrategi selskab. For B2B og B2C markederne, ved hjælp af forskellige værktøjer.

marketing værktøjer

Marketing mix - det er en handlingsplan, kan operationen ikke vendes eller spørgsmål som unødvendig. Hvert element af komplekset kræver en samordnet og bevidste markedsføringsaktiviteter. Grundlæggende marketing værktøjer udgør markedsføring, prissætning, produkt og kommunikationspolitikken i virksomheden. Ud over den marketing-mix der er en forestilling om mediemix - et kompleks af midler til fremme af produkter i de oplysninger miljø. Dette omfatter direkte reklame i medierne (radio, tv, etc.), event marketing, og forskellige kampagner, annoncering på internettet.