Moderne marketing koncept

Marketing er et vigtigt redskab i at etablere kommunikation mellem producent og køber. Udvikling af marketing koncepter giver dig mulighed for at udvikle en række forskellige måder at opnå vigtige forretningsmæssige mål i virksomheden. Der er nogle grundlæggende begreber på grundlag af hvilke hver virksomhed beslutter på styring af efterspørgslen. Den første markedsføring begrebet markedsføring og ledelse dukkede mere end 100 år siden, men i nogle tilfælde er det stadig ikke har mistet sin relevans. Vi beskriver de grundlæggende begreber i moderne markedsføring og dens detaljerne.

Begrebet markedsføring

I slutningen af det 19. århundrede som følge af industriel vækst og konkurrence på markederne af forbrugsgoder der er forudsætninger for dannelsen af markedsføring. I begyndelsen af det 20. århundrede, det står som en selvstændig videnskab kontrolaktioner af markedsdeltagerne for at øge lønsomheden. Senere Marketing er specificeret som et sæt foranstaltninger for interaktion af producenter og forbrugere. Formålet med markedsføring anerkender behovet for at imødekomme forbrugernes behov og fortjeneste. I de 30 år, begynder at danne de første teoretiske principper i den nye videnskab. Produceret af de generelle bestemmelser om styring af efterspørgslen og grundlæggende marketing begreber dukker. Marketing er ikke en teori bliver tør, er det altid forbliver mere praktiske aktiviteter.

I den mest almindelige form for markedsføring anses for at være en særlig form for menneskelig aktivitet, som har til formål at studere og opfylde menneskelige behov. , Dens hovedformål er imidlertid at styre og efterspørgsel på markedet for at maksimere fortjenesten af organisationen. Marketing, derfor bliver en af de vigtigste ledelsesfunktioner.

Essensen af markedsføringskoncept

Iværksættere er altid på udkig efter nye, optimale handlingsprogram, der vil bidrage til at øge rentabiliteten af virksomheden. Af disse behov øget markedsføring og dens koncept. Philip Kotler, en af verdens førende teoretikere for markedsføring, siger, at marketing management-konceptet er en ny tilgang til at drive forretning. markedsføring koncept reagere på den strategisk vigtige spørgsmål, som er de vigtigste midler og mulighed for at profitere. Svaret på dette vigtige spørgsmål er essensen af dette fænomen. I dette tilfælde er begrebet markedsføring - dette er ikke en form for abstrakte teorier og den maksimale application management løsning.

Målsætninger for markedsføring begreber

Producent af varer tvunget permanent nuværende forhold til at tænke over, hvordan man kan sælge det. I dag er næsten tomme markeder tilbage, så alle har at gøre med konkurrenter og lede efter metoder, der ville hjælpe øge salget. Baseret på dette, er hovedformålet med markedsføring koncept - ordlyden af de opgaver, der skal løses for at nå de ønskede indikatorer. Begrebet markedsføring giver virksomhederne mulighed for at tilpasse sig de skiftende markedsforhold, hjælpe med at styre efterspørgslen og er et vigtigt redskab til strategisk planlægning.

begrebet markedsføring og ledelse

Marketing - dette er en af komponenterne i ledelsen, skal lederen forstå, for hvem det producerer et produkt, og hvordan det bør fremmes til køberen. Marketing koncept af organisationen er en del af den strategiske planlægning. På ethvert niveau af ledelsesmæssig kontrol er at planlægge aktiviteterne i organisationen eller afdelingen på et relativt fjern fremtid, for dette er det nødvendigt at forstå, hvor de skal gå. En markedsføring begrebet forvaltning er netop svaret på dette spørgsmål. Men det er ikke en opskrift, i hvert enkelt tilfælde, at manager skal analysere markedssituationen og for at skabe sin egen fortolkning af den generelle koncept. Derfor er arbejdet med marketing management - er en kompleks proces, der involverer analyse, kreativ og strategiske elementer.

Udviklingen af marketing koncepter

Første marketing koncepter begynder at tage form i de tidlige dage af markedsføring. Det var en naturlig reaktion på markedssituationen. Forståelse og formulering af begrebet sker allerede efter den kendsgerning, efter at producenterne er begyndt at bruge denne model. Faktisk udviklingen af markedsføring koncept som en del af det administrative aktivitet kommer senere. Forskere opmærksom på, at udviklingen af begreberne markedsføring bevæger sig langs en sti på de mål og behov producenten til behovene hos forbrugeren. Og de mere udviklede markeder, de mere dybtliggende interesser og især forbrugerne tages i betragtning, når man planlægger markedsføring. Det særlige ved udviklingen af marketing koncepter er, at når nye modeller, den gamle ikke mister deres levedygtighed. De kan være blevet mindre effektive og ikke i alle tilfælde. Nye begreber er ikke "dræbe" den gamle, bare for at mange produktionsområder bliver mere produktive, er disse "nye", men også de gamle modeller stadig arbejder, og det kan bruges på nogle markeder.

produktionskoncept

Den første markedsføringskoncept opstod i perioden med aktiv vækst i produktion i USA og Europa i slutningen af det 19. århundrede. På dette tidspunkt, sælgere domineret markedet, købekraft i befolkningen var ganske høj, og efterspørgslen på mange markeder større end udbuddet. Så ingen yderligere analyse af begrebet markedsføring og alle handelsled mål er blevet koncentreret i fremstillingsindustrien. Interesser og behov hos forbrugeren tager ikke højde for, at der var en opfattelse, at et godt produkt altid vil finde en køber. Det var også en udbredt opfattelse, at man kan sælge et vilkårligt antal varer. Derfor er den vigtigste indtægtskilde oplevede en stigning i produktionen mængder. Den vigtigste kamp med konkurrenterne lå i prisen feltet. Iværksættere søgt at forbedre produktionen, øge mængden og reducere omkostningerne. Det var i denne periode er der ønske om automatisering af produktionen, der er videnskabeligt tilrettelæggelse af arbejdet, der aktivt søger billigere råvarer. I denne periode havde selskabet en svag diversificering, at koncentrere sig om frigivelse af varerne. Konceptet med at forbedre produktionen og anvendelig i dag på markeder, hvor efterspørgslen overstiger udbuddet, især med udgivelsen af et nyt produkt, som er ingen konkurrenter.

handel koncept

I første halvdel af det 20. århundrede, markedet gradvist mættet med varer, men efterspørgslen stadig overstiger udbuddet. Dette fører til, at der er et markedsføringskoncept produkt. På det tidspunkt havde produktion næsten perfektioneret, øge produktiviteten, og kan ikke længere være en idé, der er nødvendig for at forbedre produktet. Forbrugeren ønsker ikke noget produkt, det begynder at indgive en klage til dets kvalitet, så producentens opgave - at forbedre produktet og dets emballage egenskaber, samt fortælle køberen. Der er behov for reklame som et redskab til forbrugernes advarsler om nye, og især kvaliteten af varerne. På det tidspunkt, at den fremherskende tanke, at forbrugeren er klar købe et godt produkt til en rimelig pris. Derfor er omfanget af konkurrencen på priserne gradvist bevæger sig i planet for måling egenskaber ved produktet. Dette begreb kan anvendes i dag, og på de markeder, hvor efterspørgslen er nogenlunde afbalanceret med efterspørgslen, når der er tilstrækkelig købekraft i befolkningen, som er klar til at vælge et kvalitetsprodukt. Dette koncept tager hensyn til så vigtige faktorer som kvaliteten af varer og produktpolitik.

Begrebet kommercielle indsats

I slutningen af 30'erne er der afbalancering af udbud og efterspørgsel af næsten alle forbrugermarkeder. Der er behov for at gøre nogen særlig indsats for at tiltrække en køber. I løbet af denne tid, det dannede et sælgers marked og en køber. På dette tidspunkt, at efterspørgslen kommer i forgrunden i spørgsmålet om at øge virksomhedens overskud. Forbrugsvarer og produktion er forbedret så meget som muligt, men alle varer kan ikke sælges eller sælges for langsom. Derfor bør virksomhedens markedsføring koncept være rettet mod en forbedring af salgsprocessen. På dette tidspunkt er der ideer om at stimulere efterspørgslen og den særlige rolle de punkter af salg og sælgere. I løbet af denne periode, dannede merchandising, som specifikke aktiviteter for salg og køber incitamenter til at købe i detailforretninger. Producenterne er begyndt at indse, at varerne ikke kan hurtigt sælges uden omkostninger til reklame. På dette tidspunkt, det begynder dannelsen af markedet for reklamevirksomhed. Iværksættere har den illusion, at med hjælp af god reklame kan sælge noget. I løbet af denne periode, der er sådan en distinkt aktivitetsområde som forberedelse af leverandører, salg begynder at formulere en teori. Selvfølgelig kan dette begreb intensivering af kommercielle indsatsen i dag implementeret i de markeder, hvor forbrugeren ikke tænke på at købe dette produkt, men har midler til at købe. Formålet med dette koncept - udvikling af det salgsnet, forbedring af salgsværktøjer.

Self-marketing koncept

I 50'erne i det 20. århundrede alle de store markeder var fyldt med varer, og en periode, hvor udbuddet overstiger efterspørgslen. I dette koncept, er stor opmærksomhed på kunden og hans behov. Producenten søger ikke at sælge det faktum, at han var i stand til at producere og tænke over, hvad kunden vil gerne starte, og det er hvad der skal produceres. I forbindelse med markedsføringskoncept af virksomheden undergår væsentlige ændringer. Marketingfolk nødt til at bruge en masse ressourcer på studiet af adfærd forbrugerne. De har brug for at vide, hvad er de værdier, behov og forbrugernes interesser, hvad er dens måde at leve på, hvor det er at stræbe efter. Og baseret på denne viden iværksætter formulerer sit forslag til køberen. Det er værd at bemærke, at i dette tilfælde er gemt alle de gamle metoder: varerne skal være af god kvalitet, produktion - bør den mest effektive salgsstedet opfordre køberen til at købe varerne. I løbet af denne periode, første gang begyndt at dukke op ideen om marketingmixet, der dækker alle niveauer i virksomheden. I denne forestilling, der er en ren markedsføring mål - at opfylde kundernes behov, og det er baseret profit muligheder. En global koncept markerede en tilbageførsel af markedsføring til køber, nu på alle markeder hovedpersonen - forbrugerens og producentens for det gør den maksimale med henblik på at føre til et køb. Forbrugerne er nu villige til at købe et produkt, der er mest passer hans behov. Derfor skal produktet svare nøjagtigt til dens behov. Køberen er endda villige til at betale en præmie, men at få præcis, hvad han vil have.

Social og etisk koncept

I slutningen af 70'erne æra af intensiv forbrug og produktion har ført til, at jordens ressourcer begyndte at svinde ind. Det stiger en stærk social bevægelse til forsvar for miljøet og mod overforbrug. Og nye marketing koncepter kan ikke ignorere disse ændringer. Begrebet en social og etisk markedsføring, hvilket er ganske relevant i dag. Dette koncept kræver en kompliceret afvejning tre principper: den offentlige interesse, behov og behovene hos kunden og erhvervslivet lønsomhed for iværksætteren. Inden for disse rammer blev en særlig rolle afladet til den offentlige mening, billedet af virksomheden, dannelsen af hvor iværksætteren skal forbruge nogle ressourcer. Mætningspunkt og mætning af markedet forbrugerne er begyndt at indse, at uendelig økonomisk vækst fører til alvorlige miljøskader, og han ønsker at producenten sørget for at stoppe DPS naturen. Dette kræver en modernisering af produktions-virksomheder, indførelse af den række nye produkter, der opfylder nye miljø- og sikkerhedsvurderinger. Formålet med producenten i dette koncept, indførelse af nye produktionsstandarder og købers tro på sikkerheden af sit produkt. Der er også sådan en markedsføring opgave, som forbrugeroplysning, hans uddannelse nye levestandard.

interaktion koncept

I anden halvdel af det 20. århundrede, er marketingfolk begyndt at forstå, at det er nødvendigt ikke blot tage hensyn til forbrugerens behov, men også at inddrage ham i forholdet. Forbrugerne er vant til en standardiseret forhold, typiske situationer og de ikke forårsager ham følelser. Derfor, for at skelne fra konkurrenterne nødt til at danne relationer med de enkelte forbrugere. Interaktion med virksomheden at skabe en køber følelsesmæssig forbindelse, fremhæver producenten af en række andre som ham. Alle tidligere marketing koncepter styret af logik og fornuft, og denne model er rettet mod følelser. I dette koncept, er en vigtig rolle udledes Communications, fabrikanten indstiller individuelle, et tillidsforhold ved indgreb kunden under interaktionen. Nye koncepter af markedsføringsmateriale, ikke blot kræver komplekse løsninger, og er baseret på købers konto individuelle karakteristika. der er sådan en ting i dette koncept som livscyklus forholdet til køberen. Det står 3 trin interesse for produktet, køb og forbrug. I denne tilgang, er meget opmærksomhed postpokupochnomu adfærd, inden der er nødvendig for at danne køberen en følelse af tilfredshed. Formålet med meddelelsen er at en køber loyalitet over for det produkt eller mærke. Marketingfolk forstå, at betingelserne for mætning af markedet og hård konkurrence bliver billigere at holde gamle kunder, end at tiltrække et nyt.

International koncept

I slutningen af det 20. århundrede marketing begynder at udvikle sig hurtigt, og der er et par begreber, der generelt stablet i samspillet model, men der er væsentlige funktioner. Så globaliseringen af markederne fører til det faktum, at der er markedsføring begreber designet til tværkulturel og tværnationale samarbejde. Etablering relationer med mennesker fra forskellige kulturer og nationaliteter kræver en særlig tilgang. Eksperter identificere sådanne internationale begreber marketing aktiviteter, som begrebet udvide det indenlandske marked, begrebet multietniske begrebet det indre marked og det globale marked. I hvert tilfælde er målet nu at udvikle nye markeder. I dette tilfælde, den handlende skal bygge kommunikation-specifikke interne og eksterne miljø.

Det innovative koncept

I slutningen af det 20. århundrede, processen med fremkomsten af niche marketing koncepter. En af de mest markante mønstre er en innovativ løsning, der er forbundet med at fremme højteknologiske, avancerede produkter. Hvordan og hvornår et markedsføringskoncept produkt, er denne art baseret på det faktum, at forbrugeren giver et forbedret produkt. Men på grund af det faktum, at de oplysninger, miljø ændrer sig hurtigt i dag, marketingfolk fremme digitale og innovative produkter, ved hjælp af nye metoder: Internet-værktøjer, integrerede kommunikation, sociale netværk. Elementerne er forbundet økologisk innovativt koncept for den traditionelle model af en vare, og relationship marketing. Formålet med markedsføring er ikke kun at stimulere køberen til at købe varerne, men også hans uddannelse. Før du sælger den, for eksempel, en innovativ gadget, skal du oprette det en vis grad af kompetence.

modellering koncept

Ved slutningen af den globale verden 20. århundrede har indgået en ny økonomi, der er forbundet med en enorm udvikling af digitale teknologier. For hver person byge af information og har produceret beskyttelsesmekanismer mod overbelastning. Dette fører til det faktum, at mange af de traditionelle reklamer er ikke længere er effektiv. For eksempel er der allerede en hel generation af mennesker, der ikke ser tv, kraftigt reduceret publikum af trykte medier. Hertil kommer, råvaremarkedet den højeste mætning fører til det faktum, at en person begynder at opleve problemer med valget. Man af naturen kan ikke foretage et valg blandt 10-120 solgte enheder, og han reducerer antallet af alternativer til 3-5 poster. Den fokuserer på deres værdier, myter og fordomme, der ubevidst styrer forbrugernes adfærd. Og så er der det problem, at de gamle markedsføring begreber ikke opnår de ønskede mål. Og marketingfolk producere en ny model, hvorefter en person indgyder ideen om værdien af de varer, skabte mytologi af varer, har køberen dannet et vist mønster af adfærd, der fører ham til køb af varer. Eksempler på denne "introduktion" til det ubevidste forbrugsgoder masse. Et godt eksempel på et brand "Apple", som skaber en mytologi, dens ideologi, og i dag er der en hel dannelse af mennesker, der er overbevist om, at de eneste produkter af dette mærke er de bedste og eksklusive.

Marketing koncepter og strategier

Marketing er altid forbundet med planlægning af fremtidige aktiviteter i virksomheden. Firmaet, til at tænke alvorligt over deres fremtidige udvikling, har sin egen opfattelse af markedsføringsstrategi. Typisk er disse særlige modeller omfatter elementer af flere modeller for social og etisk, interaktion, innovation, produktudvikling og markedsføring. Den væsentligste værdi af eksistensen af marketing koncepter i evnen til at bruge dem til at udvikle deres egen strategi. Alle de moderne begrebet marketing aktiviteter er baseret på komplekse kommunikation. Og i dag er det svært at finde en producent, der ikke anvendes i medierne mix i deres fremskridt. Derfor er det er en harmonisk syntese af flere begreber og komponenter tillader hver fabrikant for at finde deres vej til succes.