Salg af tekster: eksempler. skabe sælgende tekster hemmelighed

Det er velkendt, at automobilbranchen er reklame. Især dette er sandt for online-forretning. Efter alt, er der nu koncentreret enorme salg og tjenesteydelser ressourcer. Dette vil igen, genererer større efterspørgsel efter høj kvalitet reklame indhold, herunder såkaldte sælgende tekster. Denne artikel, hvis opgave er ikke blot og ikke så meget for at informere den besøgende på sitet end nogensinde, som gennem det let fordøjelige tekst at overbevise læseren forsigtigt for at købe de tilbudte varer eller brug af tjenester, der leveres.

Bestil eller skriv din egen?

Hvis du ejer en online butik, og du har brug for et materiale, der øger salget, den nemmeste måde at bestille det fra fagfolk, bedes du kontakte en særorganisation sælge tekster. Det gavner ingen mangel på dem. En anden ting er, at for deres tjenester sådanne kontorer pålægge temmelig stor regning. Og i betragtning af, at de reklametekster, som regel brug for flere, for ikke at sige - en masse, vil deres ordre koste en rund sum. Og hvis du - bare en nybegynder iværksætter og ikke har ekstra penge på dyre tjenester? I sidstnævnte tilfælde, såvel som for dem, der ønsker at starte en karriere som tekstforfatter, vil blive diskuteret nedenfor de grundlæggende regler og principper, der afslører hemmeligheder om, hvordan man skriver sælgende tekster.

Formulere mål reklame artiklen

Så den vigtigste opgave for at sælge tekst - for at stimulere den besøgende til dit websted for at gøre enhver operation. Typisk skal det endelige resultat af et besøg af brugeren af ressourcen holdes på et klik på knappen "køb" eller "orden". Men dette er ikke den eneste mulige virkninger af, som har et salgsargument tekster. Eksempler på andre brugergrupper operationer på sitet: registrering, ringe til kontoret, online-høring, nyhedsbrev abonnement, anmode om et møde med en virksomhed repræsentant.

Kom skrive reklameartikler, den første ting du skal beslutte, hvad der præcist det skal motivere læseren. Når dette mål er klart, kan du fortsætte til næste trin.

En vigtig regel at skrive sælge artikler

I anden fase af udarbejdelsen af teksten skal klart forstå følgende: en god markedsføring og SEO-optimeret indhold henvender sig primært til folk. Det betyder, at materialet skal være læsbar, let og interessant. Selvfølgelig kan du helt observere alle kanonerne af at skrive reklame kopi, men resultatet ville være uigennemførlig. Den mest han kan gøre, er at fremme dit websted på den første side, når folk søger efter nøgleord. Dog vil en rigtig mand lukke fanen med din ressource før slut læse teksten til midten. Som følge heraf vil han gøre købet af vores konkurrenter, og det er dem, i sidste ende, vil arbejde sådant indhold.

Derfor er den anden regel om, hvordan man skaber et salg brev med følgende ordlyd: rimeligt at bruge algoritmen for at skabe sådanne tekster, uden at påføre dem som gidsler.

Bestemmelse adressaterne

Det sker, at når du genererer fremme indhold annoncøren forsøger at nå en maksimal publikum. Som en konsekvens, output er et produkt for alle. Denne fatal fejl PR, for det budskab til alle i resultatet er ikke rettet til nogen. Som et resultat, er teksten ikke bringe nogen fordel, at være ubrugelig reklame skrald. For at undgå dette, er det nødvendigt at definere målgruppen - som har designet din artikel, hvem er disse mennesker, hvad deres indkomst, alder og social status. Det er nødvendigt at træde ind i rollen som kunden, forstå deres behov, forstå deres problemer og realisere de behov og at give ham præcis, hvad han vil. Selv hvis en person ikke gøre en ordre med det samme, han efterlod et positivt indtryk af stedet og på andre tidspunkter, han ville foretrække for dig.

Til illustration, lad os rigtigt og forkert annoncetekst. Eksempler følger.

Den første variant. Hvordan man ikke at skrive sælge artikler

"Du ønsker at gå på en romantisk tur i udlandet tur omkostninger vil afhænge af flere faktorer -. Landet, byen, sæson, den klasse af service og listen over ydelser, bør derfor definere deres ønsker og give alle mulige udgifter, planlægger en uforglemmelig ferie for to specialister. vores kontor er klar til at besvare dine spørgsmål på adressen ... eller på telefonen ... "

Indlysende mangler:

• For det første, for hvem denne tekst er skrevet, er det fortsat uklart - for studerende på udkig efter en budget rejse indstilling til bryllupsrejse eller overvejer, hvor de skal tilbringe en bryllupsrejse, eller måske for et ældre ægtepar, der ønsker at markere deres guldbryllup i udlandet?
• For det andet, hvad der er behov kan være en forbruger, han kan ikke finde svar på dine spørgsmål om pris, på listen over mulige lande efter tilgængelige tjenester.

Chancerne er, de fleste mennesker vil ikke have noget ønske om at kommunikere med virksomheden, og de vil se på optioner på konkurrenters websteder.

option to

Hvordan man skriver sælgende tekster korrekt? Overvej et eksempel herpå.

"Hvis du ønsker at gå til en romantisk rejse, så vores virksomhed vil hjælpe med at opfylde drømmen, under hensyntagen til alle dine behov til overkommelige priser!

• Vesteuropa (10 dage) - fra 850 op til $ 2.200 *.
• Egypten, De Forenede Arabiske Emirater og Mellemøsten (10 dage) - 450-1750 $.
• Nordamerika (10 dage) - fra 1200 til $ 3500.
• Sydamerika (10 dage) - 900-2700 $.
• Prisen inkluderer liv og sundhed forsikring, prisen på billetter, hotelværelser til to, en romantisk middag i en prestigefyldt restaurant og tour de seværdigheder i alle de byer, der indgår i rejsebranchen kredsløb.
• Tjenesten "All Inclusive".
• Særlig unikke bonus til bryllupsrejse og par, hvis rejsen er timet til årsdagen for brylluppet.
• Udover standard tjenester, vil vi tage hensyn til dine individuelle behov.

* Prisen er beregnet på grundlag af antallet af stjerner hoteller, klassen af rejse og geografisk rejse ordningen.

Kontakt venligst vores kontor via telefon ... og vi vil være glade for at rådgive dig om alle de tjenester og vælge en passende rejse mulighed. Også vi venter på dig på ... "

Her er alt klart - den pris tærskler, standard service og ekstra funktioner. Target bestemt. I et sådant selskab vil gerne appellere.

Artiklens indhold

Husk, at der adskiller de bedst sælgende tekster fra alle andre. Det er deres klare struktur og konsistens. Kultiveret tekster diskret. De tilbyder ikke det samme at købe varer i din butik, eller bruge det til din tjeneste. Tværtimod, skal du først oprette en tangentpunktet med problemerne med forbrugeren, og at udtrykke solidaritet med dem. Med andre ord, vil i teksten til en potentiel køber nødt til at læse hans tanker på nogle lejlighed, kender dig selv. Så bør tilbyde en løsning på dit problem med dit produkt eller service. Ved at gøre dette, skal du overveje to faktorer:

1. Vi har alle fejl, og din foreslåede produkt er ingen undtagelse. Det er ikke nødvendigt at bedrage potentielle kunder, der sikrer dem, at der er ingen reelle fejl bliver tilgængelige - ikke for denne sælger tekster. Eksempler på dette overalt. På den anden side, behøver ikke at fokusere på det negative. Nogle gange er den indlysende ægteskab præsenteres med et "+". Det kan være i stand til at gøre en god sælger tekster. Eksempler findes overalt, selv på markedet for brugte biler: sælgeren, realisere bilen sparer på maleriet, og skrev følgende erklæring: "Native maleri" Køberen ser dette certifikat, at bilen ikke komme ind i en alvorlig ulykke. Således er den åbenlyse mangel på en positiv effekt på salget. Et andet princip beskrivelse af defekte varer - mangler skal sunket, opløst i et hav af styrker og fordele ved produktet. Otten ulemper Plus, du handler ærligt, forhånd rapportering alle sider af produktet. Samtidig optjener du et ry som en ærlig sælger, hvilket vil øge loyaliteten af potentielle købere. Fokus på de positive egenskaber ved produktet, du løber risikoen for at falde ind i den modsatte yderlighed, som beskrevet i afsnit nummer 2.
2. Overdreven skærpe fokus på fordelene ved produktet. Ja, alle de professionelle er nødt til at blive taget i betragtning og offentliggjort, men det er ikke nødvendigt for at reklamer for at bruge alt for høje slogans som dette: "Vores luftfartsselskab til katte er den bedste i verden" Når en læser føler de elementer af propaganda, han intuitivt ikke har tillid til selskabet. Ingen ønsker at blive avlet til penge, hvilket giver en middelmådig produkt til slik. Og det opfattes reklame for perfekt produkt. Mindste unødig ros, ophøjelse, maksimalt forhold, der præsenteres i den ønskede vinkel - at annonceteksten, eksempler på, som giver høje salg og forbrugertillid.

Yderligere motivation

Hvis din butik er nogen handlinger eller forudsat bonusser er kumulative / incitamentsprogrammer / rabat programmer, skal du sørge for at medtage disse oplysninger i teksten. Dette er en meget kraftfuld stimulus og uovertruffen våben besad ved at sælge tekster. Eksempler kan findes i sit eget liv - hvor mange gange har du gjort for ikke-planlagte erhvervelse af rabatten eller systemet returnere en vis procentdel af købsprisen? Ser du ...

Brug alle tilgængelige midler. Ud over disse faktorer glem ikke, når det er muligt, for at huske deres resultater og autoritet, markere teksten med citater fra den positive feedback på dine faktiske kunder har allerede fundet sted, de statistiske data, og så videre. D.

konklusion

Husk, ingen er ingen steder og aldrig give dig den gyldne skabelon sælgende tekst. Bare fordi det ikke eksisterer. I hvert enkelt tilfælde skal vi ikke være bange for at eksperimentere, til at ændre noget, for at bringe et strejf af originalitet, spille stilarter og ordforråd. Originalitet og en sund sans for humor er i stand til at vinde ikke færre kunder end den korrekte nøgle indsættes og gennemtænkte struktur.