FormationVidenskab

Forbrugernes adfærd og dens nuværende modeller

Forbrugernes adfærd er ved at blive undersøgt af forskere, og i mange universiteter er det en særskilt disciplin. Kun relativt nylig var der et presserende behov i dette emne, som er dannet på kanten af flere videnskaber: økonomi, psykologi, marketing og ledelse.

For udviklingen af økonomien er en vigtig viden om, hvad psykologi forbrugeradfærd: det giver dig mulighed for at øge salget og reklamere varerne effektivt.

For bedre skærm, hvad der er på spil, kan vi konstatere, at modellen - en forenklet gengivelse af virkeligheden. Således forbrugsmønstre - en stereotyp synspunkter om, hvordan køberen reagerer på produktet, at det gør shopping og hvilket produkt han vælger i sidste ende.

Model af forbrugernes adfærd "fælles transport"

Denne model er ved at blive gennemført, når en person søger at være som de andre. "Herd instinkt" er stadig drevet af menneskeheden, og baseret på det, kan du skabe effekten af "masse" i køb for at øge salget. Talrige eksempler viser denne reklame deres karakterer: sådanne produkter målrettet til salg midterste sociale grupper, ofte kapret af folk, der er magen til middelklassen. Film sæt til video afregning som en lille, men hyggeligt sommerhus eller et rum uden meget luksus, er de tegn klædt diskret, og ofte historien kan koges ned til, er, at man tilbyder at prøve noget produkt til et andet, og for sidstnævnte er det en åbning, han var taknemmelig for hans ven for det faktum, at han lettet sit liv.

I 2004-2009, ofte på tv-reklamer kunne ses en russisk kosmetik til kvinder med dette format: heltinden fortæller, hvor svært det var at forene med alderen hudproblemer, og at hun opdagede sådan en brand, der har forvandlet hendes udseende . Så er der en anden, "ikke kender" heltinden i de samme problemer, og det første delte hendes vidunderlige oplevelse af forvandling med det, og derefter udleveret en krukke med creme. Trisse afsluttet en glad udtryk i ansigtet blev forvandlet (bestående lyst, pænt kæmmet og klædt i en smuk tøj) heltinden, som nu også bruger denne creme.

Naturligvis tilskuerne at "købe" på dette trick, fordi skærmen var heltinden, der kan lide sig selv, med de samme problemer, men ikke perfekt fotomodel, der er allerede er okay med huden. Når reklame en helt noget overførsler til et andet - er et klart tegn på at spille model af "fælles transport", og deres tilsyneladende sociale status viser på hvem orienterede varer.

Forbrugernes adfærd "snob"

Denne model er det modsatte af den foregående, fordi Den fokuserer på det faktum, at den person køber en vare, bliver speciel og skiller sig ud fra den "grå masse". Ofte dette sker i de reklamer for biler og gods blandt de unge, som bruger ungdom psykologi. Antal ungdomskultur tyder på, at problemet med det unikke og bevarelse af identitet er meget vigtigt for de unge, og dermed at øge salget af disse varer ledsages af ordene "unik", "særlige", "bedste", "anderledes", etc.

Demonstrative forbrugeradfærd

Den er baseret på det faktum, at folk vælger varer til en pris: jo højere den er, jo bedre produkt. Og hvis tærsklen prisen er steget, er efterspørgslen efter det stiger. Ordningen fungerer, og omvendt: jo lavere produktets pris, jo mindre antallet af mennesker med en sådan måde af forbruget er klar til at købe det.

Forbrugernes adfærd "pris-kvalitet"

Denne forestilling om indkøb indebærer, at ikke alle dyre produkter er af høj kvalitet, så forbrugerne har en tendens til at være mere opmærksomme på sammensætningen af materialer, produktingredienser, evaluere dermed dens kvalitet.

"Brand loyalitet" model

I dette tilfælde kunder vælger et brand, de har tillid til og er villige til at købe hendes usædvanlige produkter eller nye genstande af typiske produkter.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 da.unansea.com. Theme powered by WordPress.