Formlen til beregning af omsætning og eksempler

En af de indikatorer, der karakteriserer dynamikken af virksomhedens omsætning er. Den beregnes i realiseringen priser. omsætning analyse giver kvalitativ og kvantitativ vurdering af arbejdets udførelse i den aktuelle periode. Ud fra resultaterne afhænger af gyldigheden af beregningerne for fremtidige perioder. Vi anser i detaljer metoder til beregning af omsætningen.

stockturn

Alt, hvad der er på lager, er de nuværende aktiver i organisationen. Det er indefrosne midler. For at forstå, hvor lang tid det tager at omkode varer til kontanter, analysen af opgørelse omsætning.

Tilgængelighed af kassebeholdning på den ene side er en fordel. Men selv når de ophobes, salget er nede, virksomheder stadig nødt til at betale skat af bestandene. I sådanne tilfælde siger vi om lav omsætning. Samtidig, den høje hastighed af salg af varer er ikke altid en stor fordel. Med omsætningsvækst er der risiko for, at kunden ikke kan finde det rigtige produkt og drej til en anden sælger. For at finde en mellemvej, skal vi være i stand til at analysere og planlægge opgørelse omsætning.

vilkår

Varer - det er det, der købes og sælges. Denne kategori omfatter også tjenester, hvis omkostningerne betales af køber (pakning, levering, betalingsformidling, og så videre. D.).

Reserver - er en liste over produkter, der er egnede til salg. For organisationer, der er involveret i detail- og engroshandel, lagrene er varer liggende på hylderne, og dem, der er til rådighed, leveret og opbevaret.

Udtrykket "avance" omfatter også produkter, som stadig er i transit, på et lager eller opført i tilgodehavender. I sidstnævnte tilfælde, ejerskab forbliver hos sælgeren, indtil varerne er betalt for. Teoretisk set kan det sende det til deres lager. Ved beregning af omsætning tages i betragtning kun de produkter, der er på lager.

Omsætning - er salget i værdi, beregnet for en given periode. Algoritmen vil blive beskrevet ved hvilken omsætningen beregnes, beregningsformlen.

EKSEMPEL 1

Det er nødvendigt at beregne et gennemsnit for halvdelen af råvare lager, baseret på dataene i tabellen.

måned	Commodity lager, ths. Rub.
januar	45880
februar	40667
marts	39.787
april	56.556
maj	56.778
juni	39110
i alt	278.778

Den gennemsnitlige råvare lager:

Ts cp = 278.778 \ (6-1) = 55755,6 tusind. Rub.

Det er også muligt at beregne de gennemsnitlige saldi:

SRF = (+ Rester Rester i begyndelsen til enden) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tusind. Rub.

Omsætning og metoder til beregningen

Likviditet forhold mellem virksomheden afhænger af hastigheden for omdannelse af midler investeret i aktier, i den virkelige penge. For at bestemme likviditetsbehov lagre brugte tovarooborachivaemosti koefficient. Den beregnes ifølge forskellige parametre (pris, mængde), periode (måned, år) på et enkelt produkt eller en hel kategori.

Adskillige særskilte typer af omsætningen:

• omsætning af hvert produkt i kvantitative udtryk (numre, volumen, vægt, osv ...);
• omsætning af varer til kostpris;
• omsætningen af alt det materiel kvantitativt;
• omsætningen af hele bestanden til en pris.

I praksis er det oftest bruges sådanne formler til at bestemme effektiviteten af at anvende lagre:

1) Den klassiske formel for beregning omsætning:

T = (Balance af reserver ved begyndelsen af perioden) / (salgsmængde i den seneste måned)

2) Gennemsnitlig omsætning (beregningsformlen for den årlige, kvartalsvise, halvårligt):

Cp = Ts (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) omsætning tid:

ON = dag (gennemsnitlig omsætning * Antal dage i perioden) / salg i perioden

Ifølge denne indikator beregnes det antal dage, det tager at sælge beholdning.

4) omsætning i tider:

På p = Antal dage / ON = dag salg for perioden / Gennemsnitlig omsætning

Dette forhold viser, hvor mange sving gør varer til den pågældende periode.

Jo højere omsætning, jo mere effektiv er den organisation, jo mindre behov for kapital, og den mere stabil position i selskabet.

5) opgørelse niveau:

Uz = (opgørelse ultimo * Antal dage) / omsætning for perioden

Opgørelsen niveau præger vagtselskab på en bestemt dato varer. Det viser, hvor mange dage har nok lagre brancheorganisation.

Egenskaber

Formlen for beregning af omsætning og andre parametre præsenteret ovenfor anvendes under sådanne omstændigheder:

• Hvis organisationen ikke har nogen reserver, og derefter beregne omsætningen ikke giver mening.
• Detailomsætning, beregningsformlen, som vil blive beskrevet nedenfor, kan bestemmes korrekt, hvis målet levering af varerne indeholdt i det. For eksempel, selskabet vandt udbuddet om levering af materialer til mall. Under denne ordre er leveret et stort parti af VVS. bør ikke tages Disse produkter i betragtning ved beregningen af omsætningen.
• Beregningen tager hensyn til levende bestand, der er, varer, der ankom til lageret, er blevet gennemført, og dem, for hvilke antallet af resterne, men bevægelsen var ikke.
• Omsætningen opgøres kun på købsprisen.

Eksempel 2

Betingelser for beregning er vist i tabellen.

måned	Realiseret stykke.	Resten stykke.
januar	334	455
februar	317	412
marts	298	388
april	250	235
maj	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
den gennemsnitlige bestand		328

Vi definerer begrebet omsætning i dag. I den analyserede periode på 180 dage. I løbet af denne tid, det solgte varer i 1701, og den gennemsnitlige saldo på 328 stykker:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dage

Det vil sige, fra det øjeblik af modtagelsen af varerne til lageret inden gennemførelsen finder sted i gennemsnit 35 dage.

Vi beregner omsætningen i tider:

ON tid = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 gange.

I seks måneder bestanden af varerne pakket ind i et gennemsnit på 5 gange.

Bestem niveau af reserver:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Eksisterende lagre af organisationen er nok til 26 dages arbejde.

skæbne

Inventory omsætning analyseres for at finde en position, hvor de cyklus rate "varer-penge-varer" er meget lav, og træffe passende foranstaltninger. Analyser måde forskellige kategorier af produkter giver ikke mening. For eksempel i en købmand en flaske cognac kan sælges til en højere sats end et brød. Men det betyder ikke, at brødet skal udelukkes fra udvalget af varer. Bare analysere disse to kategorier på denne måde er ikke nødvendig.

Sammenlign disse produkter inden for samme kategori: brød - med andre bagværk og cognac - med elite alkoholiske drikkevarer. Kun i dette tilfælde er det muligt at drage konklusioner om intensiteten af omsætningen af visse varer.

Analysen af dynamikken i salget i forhold til tidligere perioder vil gøre det muligt at konkludere, at den ændring i efterspørgslen. Hvis den analyserede periode omsætningshastighed faldt, så store lagre lageret. Hvis indekset vokser til den samme hurtige tempo, taler vi om det arbejde "på hjul". Med hensyn til handelsunderskud lagre kan være nul. I dette tilfælde kan den opgørelse omsætning beregnes i timer.

Hvis den akkumulerede beholdning af årstidens produkter, for hvilke der er en lav efterspørgsel, vil det være svært at opnå omsætningen. Vi bliver nødt til at købe en bred vifte af sjældne genstande, der påvirker deres likviditet. Derfor vil alle beregninger være forkert.

Det er også vigtigt at analysere betingelserne for levering. Hvis organisationen køber for egen regning, vil beregning omsætningen være afslørende. Hvis varen er købt på kredit, lav omsætning er ikke kritisk for virksomheden. Den vigtigste ting, at tilbagebetalingsperioden ikke overstiger den beregnede værdi af koefficienten.

typer tovaroooborota

Præcis det kzhe som priserne er opdelt i detail- og engroshandel omsætning er opdelt i to lignende arter. I det første tilfælde er der tale om salg af varer til kontanter, eller til standardpriser, og den anden - salg via bankoverførsel eller til engrospriser.

metoder

I praksis anvender sådanne metoder til beregning af omsætning:

• På grundlag af de varer, beboerne i et område af forbruget.
• Ifølge den planlagte antal salg og den gennemsnitlige enhedsomkostninger.
• På organiseringen af data fra den faktiske omsætning (den mest populære metode).

Data for beregningerne er taget fra regnskab, statistisk indberetning.

dynamik

Følgende formel til beregning af omsætning viser ændringen i løbende priser:

D = (Aktuel omsætning i år / Fact omsætning sidste år) * 100%.

Dynamik omsætning til sammenlignelige priser bestemmes ved den følgende formel:

D = konst (Fact tovarooborta i sammenlignelige priser / Fact omsætning sidste år) * 100%.

EKSEMPEL 3

Du er nødt til at beregne dynamikken i handel omsætning og den procentdel af salget planen. Sådanne data er tilgængelige:

- Omsætningen i 2015 - 2,6 millioner rubler.
- Salg prognose for 2016 - 2,9 millioner rubler.
- Omsætningen i 2016 - 3 millioner rubler.

opløsning:

- definere procentdelen af salgsplanen: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- foretage beregningen af omsætningen i løbende priser: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

prisindeks

Hvis i denne periode at prisen har ændret sig, er det nødvendigt først at beregne deres indeks. Værdien af denne indikator steget under indflydelse af inflationen på økonomien. Ratio viser ændringen i værdien af et vist antal produkter for perioden. Formlen til beregning af prisen indeks:

Itz. C = ny / gammel C

Denne formel bruges ofte til at analysere de statistiske myndigheder i priserne for bestemte kategorier af varer. For eksempel mængden af varer, der sælges i 2014 beløb sig til 100 tusind rubler, og i 2016 -. 115 tusind rubler .. Vi beregner prisindekset:

IC = 115/100 = 1,15, det vil sige for året steg med 15%.

Først efter disse trin, bruge formlen for beregning af omsætningen i faste priser:

Fact = (Omsætning i løbende priser / omsætning sidste år) * 100%.

Eksempel 4

I 2015 selskabets omsætning beløb sig til 20 millioner rubler, og i 2016 -.. 24 mn Rub. I beretningsperioden, steg med 40%. Vi er nødt til at beregne omsætningen af formlerne forudsat tidligere.

Definer i løbende priser engros omsætning. Beregningen formel er:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - for det indeværende år omsætningen steg med 20%.

Vi beregner prisindekset: 140% / 100% = 1,4.

Definer omsætningen i faste priser: 24 / 1,4 = 17 millioner rubler.

Formlen til beregning af omsætning dynamik: 17/20 * 100 = 85%.

dynamik beregninger viste, at stigningen var kun på grund af stigningen i priserne. Hvis de ikke har ændret sig, ville omsætningen er faldet med 17 millioner rubler. (15%). Det vil sige, at der er en stigning i priserne i stedet for solgte mængder.

EKSEMPEL 5

Baseline data for opgaven er vist i den følgende tabel.

	Omsætningen i 2015 ths. Gnid.	2016
		Forecast, ths. Rub.	Fact. omsætning, thous. gnide.
kun	4560	5300	5480
I kvartalet	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV kvartal	1158	1519	1640

Nu skal du bestemme omsætningen for indeværende år til priser i den foregående periode.

Først definerer vi den procentdel af salgsplan: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nu skal du bestemme dynamikken i omsætning som en procentdel i forhold til 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Omsætningen i 2015 ths. Gnid.	2016
		Forecast, ths. Rub.	Fact. omsætning, thous. gnide.	Udførelse%	I forhold til det foregående år,%
kun	4560,00	5300,00	5480,00	103,4	120
I kvartalet	1000,00	1250,00	1260,00	100,8	125
II q	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III q	1100,00	1240,00	1210,00	97,6	109
IV q	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

Som et resultat af over-opfyldelse af salgsplan i 2016, selskabet solgte produkter til 180 tusind. Rub. mere. I løbet af året, steg salget med 920 tusind. Gnid.

En detaljeret beregning af detailhandelens omsætning for kvartal at bestemme ensartetheden af salget, for at identificere graden af tilfredshed af efterspørgslen. Derudover bør vi også gennemføre en analyse af salget efter måned, til at sætte tegn på lavere efterspørgsel.

Formlen for beregning af omsætningen i detailhandlen

Analyse ved produktgruppe tilvejebringer en kvantitativ ændring i pris og værdiansættelse af individuelle produkter, bestemmelse af deres skift dynamik. Resultaterne bruges til at undersøge de relevante forslag og kræve indflydelse dannelsen af ordrer.

omsætning analyse gennemføres på en kvartals- og årsrapporter. Revisionen kan etablere grundene til, at handel har ændret sig. på balancen i beregningsformlen er som følger:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, hvor
Beholder (k) - reserver i starten (slutningen) af planperioden;
Hm - råvare ydelse;
Osv - ankomsten af varerne;
P - salg af varer til de enkelte grupper;
B - bortskaffelse af varer;
B - naturlig tilbagegang;
U - devaluering.

For at bestemme graden af indflydelse af balanceparametrene ved at beregne forskellen mellem den planlagte og faktiske resultater, eller ved fremgangsmåden af kæden substitutioner. I den næste fase af detailhandelen, som er beregningen formel er blevet præsenteret ovenfor analyseres for ændringer som følge af forbedringer i produktiviteten, stigning i antallet af medarbejdere og effektiviteten af brugen af faste aktiver. Analysen konkluderer ved at identificere salg vækstudsigterne og ændringer i strukturen af varer.