Strategi for at øge volumen af salg

Uanset hvad du sælger, er de sidste par år blevet meget sværere at sælge. I hvert marked og niche vokser konkurrencen, og hvert år kommer flere og flere nykommere, der ikke er erfarne, der forsøger at komme ind på markedet ved at slå ned gennemsnitspriserne på markedet, at i det mindste noget At tjene. Men små og mellemstore virksomheder, der er på markedet, gør livet meget vanskeligt.

Denne artikel er skrevet til ejere og ledere af små og mellemstore virksomheder, der i det mindste vil fordoble deres salg. Det er ikke rigtig svært at fordoble salgsopgaven, hvis du ved hvordan. Hvis du kender til det strategiske princip om to salgssalg, så forsikrer jeg dig om, denne high-grade artikel vil vise dig en komplet ny arbejdsmodel, som du kan sælge mere og mere.

I verden er der en overflod af reklamer og kommercielle meddelelser, der hælder på folk, de øges i geometrisk progression, og folk har allerede et filter til regelmæssige reklamemeddelelser, de simpelthen ikke mærker dem, men det resulterer i store tab for annoncører. Og hver af os har været i en situation, hvor reklame ikke giver den rette procentvise afkast af investeringen.

Ikke desto mindre skal vi alle sælge noget, og det er klart fra ovenstående situation - vi har brug for nye strategier eller i det mindste arbejdet med markedsføringsstrategier, der gør det muligt for os at sælge normalt, ikke kun for at holde os flydende, men også at vokse mere og mere og øge vores indflydelse.

Indtil nu kan jeg som forretningsudviklingskonsulent se, at 90% af mellemstore og 98% af små virksomheder bruger salg på panden, dvs. Strategien er at tiltrække en kunde, sælge noget til ham, og kigge efter en ny, sælge den til ham osv., Men denne metode virker værre og værre.

Fra denne kloge markedsførere kom med en strategi med 2-trinssalg, er det ikke en ny strategi, men i dag er det ved at få fart, og det er det, der vil give dig 90% af konkurrenterne i det mindste. Lad os gå videre til essensen af salgsstrategien.

Princippet er dette:

Må ikke sælge noget, men køb en kunde, føre en kunde og vride den i en salgstragt. Dette er den såkaldte Led generation (drevet af nye mål potentielle kunder), dette er den potentielle kundes drev til hvem emnet er interessant, hvad du sælger i princippet.

Men for at gøre dette skal du sælge meget rentabelt for kunden, for at reklamere for noget meget attraktivt for en potentiel kunde, det kan være dit løbende produkt. Du skal minimere margen eller sælge til en pris, der vil trække kunden til ham.

Du forstår, at det første salg skulle være attraktivt for kunden, at han ville vælge dig blandt konkurrenterne.

Når du har lavet det første salg, er det vigtigt, at en person køber fra dig, får ham rabatter, bonusser, men gør det første salg, han skal forlade nogle penge fra dig og derefter anvende en lignende metode mindst 2-3 gange i det mindste. Derefter bliver han din klient, en konstant, der hedder.

Når du lægger en klient på din nål, vil den ikke gå til dine konkurrenter for et lignende produkt, det vil købe fra dig selv med en stærkt afviklet margen. Fordi han vil stole på dig, vil han ikke opleve mere stress og tænke på, at en anden køber og ikke bedrager mig, men som kvalitet, garantier mv.

Dernæst skal du forstå, hvad Front-fronten (Front-produkt, den du bruger til at tiltrække klienten) og Back end (det produkt, hvor du slog penge og tjener).

Du skal reklamere for produktet, der er attraktivt for målgruppen, og sælge det med en meget lille margin eller i sig selv omkostninger, eller undertiden endda negativt, at kunderne ville komme til dig. Hvis du tilbyder 20-30% billigere og giver det samme som alle konkurrenter eller endnu bedre, så vil folk gå til dig.

For andre vil det ikke være klart, hvordan du kan sælge værdien dig selv eller i negativ og bruge mere på reklame. Men det er nødvendigt, at en person fører til en backend og sælger den, dyrere hvor alt slår af og hvad dine konkurrenter ikke ved. For dem vil du være en freak, der afholder priserne på de løbende varer og bøjer priserne for kick-tjenester.

Du vil forsøge at modelere, bygge den samme prispolitik, men de går ikke, fordi de ikke kender systemet.

For at kunne sælge skal du forstå den konceptuelle ting om salg. Ved første salg er det en proces, der har en algoritme. For det andet skal du forstå, hvad den er bygget af.

Salget er konceptuelt opdelt i tre punkter: Led Generation (tiltrækker potentielle kunder) - Led Conversation (de første 2-3 salg) - Kontostyring (arbejder med kundebase).

Hvis du har brug for penge nu, er den nemmeste måde at aktivere databasen og begynde at sælge aktivt til gamle kunder. Jeg er personligt overrasket over virksomheder, der ikke arbejder med kundebase, jeg vil tavle om dem, der ikke indsamler databasen overhovedet.

To betingelser, der ville introducere mange trinvise salg i din virksomhed:

1. Du skal indsamle kundebase
2. Du bør have en række produkter, tjenester, tjenester.

Lad os arbejde med hver betingelse om, at du ikke behøver at sælge databasen, det er en nem måde at sælge, lave pædagogiske brochurer om dit emne, din niche. dvs. Selvom du sælger støvsugere, kan du lave brochurer med nyttige materialer til din CA, for eksempel den mest banale måde at lave et katalog på dine produkter på, og annoncere det om, at en person ville modtage det gratis,

Selv på de samme gule sider, for eksempel alle reklamerer husholdningsapparater, støvsugere og din reklame, få et gratis katalog over de bedste støvsugere på denne telefon. Dette letter din kundes liv, han søger efter information i tonen med oplysninger om, hvad man skal vælge, og her får han et struktureret katalog og selv gratis.

I kataloget er det nødvendigt at lave noget naturligt. Tilbud med rabatter, tidsbegrænsninger mv. Tilbage til kvitteringen af telefonbogen, når folk ringer til dig, skal du tage fra dem postadressen, telefon, e-mail, generelt alle de oplysninger, du har brug for.

For eksempel er det ønskeligt at tage navn og fødselsdato, for at kunne henvende sig direkte til ham, skal datoen træffes for at gøre specialen. Forslag, men hans fødselsdag mv. Vi vil ikke tale om logistik, eller det vil resultere i hundrede sider af verbiage ...

Når du har data fra dine potentielle kunder, selvom det ikke køber noget fra kataloget, kan du bombe det nu med tilbud, som det ikke kan afvise. Du husker, at det første salg skulle gøres rentabelt for ham, at han ikke ville finde analoger i priskvalitetsforholdet, som du sagde, at du kan sælge til kost, eller endda negativt, men hovedopgaven her er at købe en kunde og skrue den ind i salgstragten.

Må ikke bekymre dig for mange, det lyder fantastisk, men der er taktik, der giver dig mulighed for at hæve købsomkostningerne, først og fremmest kendte garantier, kundeservice. Som du ved, hvis produktmargenen kan være ca. 20-30%, så kommer garantien og tjenesten til en margin på op til 80%.

Den anden taktik er UPSELL, det er den såkaldte hævning af den første transaktion, den består i det følgende, i det øjeblik, hvor personen er klar til at købe, dvs. Får penge, eller på stedet ligger i kurvvarerne eller er enig med dig om transaktionen, fortæller du ham, at vi har en anden speciel. Tilbud, her er det denne seje ting eller tjeneste, der løser alle problemerne i dette emne, og ikke kun med en enorm rabat for dig, plus du får for eksempel gratis det, du ønskede at købe.

Punktet er, at dette APPSELL-produkt, service, var dyrt i denne prisliste med en margin på 200%, du giver 30% rabat på APPEX og det produkt, som han ønskede at købe, som du ikke tjener. Naturligvis i forskellige virksomheder kan være på forskellige måder, så du skal beregne alle tallene for tidligere.

Den næste strategi CROSSELL - en tæller, fordi det er ligesom cross sales, CROSSELL skal bruges, når en person besluttede at købe hos APPSELL. For eksempel handler du computere, en person kom til at købe en computer og vælger, du afhenter den på en dyrere computer eller driver ham med en livsgaranti plus service.

Og i øjeblikket fortæller CROSSELLA ham, og du har brug for en printer, vi har ham til dem, der har købt en computer med rabat på 30% og et tæppe og en trådløs mus og en støvklud til at tørre en speciel, at disse varer skal have en for stor margin på Du får ekstra fortjeneste.

Med printere generelt en interessant ting, skriver printere fra producenterne selv som Front end, sælger mange printerproducenter dem med en lille margin, men penge er afstødt, på patroner, på fyldning med maling på papir, det er en klart defineret strategi for mange trin salg.

Ifølge statistikker er 20-30% af købere enige om UPSELL og CROSSELL. Så på dette kan du slå investeringer i reklame, og så hvis du sælger den forreste ende negativt, så kan dette også returnere investeringen. Dette er en så kompliceret snoet ordning, hvor du ikke kan tjene penge, men du tjener sikkert en loyal kunde.

Lad os nu tale om den anden betingelse - produktlinjen. Det er klart, at vi ikke tjener mange penge på det første salg. Linjen er nødvendig for at skrue kunden ind i salgstragten, jo længere og længere.

I rådgivning synes jeg mest om dette, at du sikkert kender denne ordning med mange træner, konsulenter, trænere, fra starten er der skrevet en bog, så bliver der lavet et relativt billigt seminar, det sælger et system eller træning. Det enkelte arbejde sælges på træningen.

Her har du en række produkter, der er normale i emnet for en konsulent, coach, coach. En anden, som regel før bogen er lavet, er en gratis mesterklasse, eller et seminar på internettet, et bundt kan være.

I supermarkeder kan du bemærke brød og mælk er billigere end i nogen butik, såvel som der er lagerbeholdninger, dagens varer, rabatter, klubkort osv. Alt dette er rettet mod noget, der vil forsinke en person til at komme oftere og købe fra dem.

Løbeproduktet placeres med en minimumsmargin eller i sig selv omkostning, og klienten forsinkes for eksempel af dagens varer, og der er noget andet til rabat, og personen forlader butikken med en masse poser, glad og glad, som han købte med rabatter.

Jeg har ingen idé om, hvad din virksomhed er, men en ting jeg kan sige sikkert er, at hver af de strategier jeg beskrev, virker i enhver virksomhed, du skal bare aktivere det grå materiale i dit hoved og tænke over, hvordan det kan anvendes i din virksomhed.

Når du har en produktlinje, hvor du leder kunden, gør du det permanent og loyalt. Som jeg sagde, skal du lave 2-3 lønsomme salg til kunden, og så skal du sælge backend.

Lad os opsummere hvad der skal gøres:

• Saml kundebase
• Byg en produkt og service linje
• Gennemfør et multi-trins salgs system

At indføre et system betyder at arbejde med basen og med nye indgående kunder ved hjælp af den ovenfor beskrevne teknologi for at få flere potentielle kunder til at lokke dem, sælge dem til dem rentable, at sælge to gange mere rentabelt for dem, men selvfølgelig uden at miste penge. Og så sælge dem backend, og bygg en ny stige endnu højere, og så videre til stjernerne.

Mange spørger, hvordan de vil købe tilbage ende? Baggrunden skal naturligvis være attraktiv for Centralasien, sådan en forbudt frugt, du bør oprette en kølig salgstekst til den og blæse prisen ved at inkludere den margin du ønsker, lidt højere end tilstrækkelig til din CA.

Bagenden skal være i mappen og give dem håb om en bedre fremtid eller for super tilfredshed, hvis du ikke ved hvad du skal gøre med bunden, tænk, hvad dine kunder mest vil lide i dit emne og niche. Find en måde at give dem dette ...

Og når du hæver dine kunder til et par salg, kan du begynde at promovere pengene, men det er en anden historie. Du vil gøre som det vil, og derfra justere og forbedre dit forslag. En sådan indviklet strategi for at øge salget vil i nogle tilfælde hjælpe dig med ikke kun at fordoble salget, men også at hæve dem flere gange.

Jeg synes, det er nok, hvis du nu føler, at der i dit hoved er flere spørgsmål end svar, hvordan du kan få et GRATIS seminar "Doubling profits i små og mellemstore virksomheder" , hvor jeg analyserede denne strategi i detaljer, tag det her - www .smysly.com