Erstatningsprodukter: definition, egenskaber, eksempler

Sikkert, har du aldrig selv tænkt over , hvad erstatningsprodukter. I mellemtiden har vi, ligesom deres kunder, spiller en vigtig rolle i at ændre markedets efterspørgsel og udbud. Hvad er det?

Således erstatningsprodukter - disse er produkter, der kan erstatte vores sædvanlige produkter, hvis det pludselig steg eller faldt drastisk forslag. For eksempel, hvis dyrere oksekød, så vil vi erstatte det med svinekød. Hvis billigere saft i kartoner, sodavand vi vil købe en masse mindre. Hvis pludselig kaffen vil være for knappe, vi, hvad kan du gøre, så lad os drikke te. Således for erstatning kendetegn er en direkte sammenhæng priser for en vare, og ændringer i forbindelse med sit krav om en anden med en ensartet forbruger egenskaber.

Hvordan er erstatningsprodukter med elasticitet i efterspørgslen?

Ifølge den grundlæggende lov af økonomien, efterspørgslen efter et bestemt produkt (tjeneste) er omvendt proportional med ændringen i dens værdi. Hvor stort er dette forhold? Det hele afhænger af en sådan parameter som "efterspørgselselasticiteten". Så hvis selv en lille ændring i prisen på varer provokere væsentlige ændringer i efterspørgslen efter det, så siger de, at dette produkt har en elastisk efterspørgsel. Hvis prisen på varen har ændret sig, men det er næppe afspejles i antallet af salg, derfor er efterspørgslen efter et sådant produkt "uelastisk".

Så hvad slags varer med elastisk efterspørgsel? For eksempel tage æblerne. Forestil dig, at pludselig en eller anden grund, at prisen på disse frugter vokset. Selvfølgelig vil Apple fans fortsætter med at købe dem, hvor meget de koster. Men en stor masse af forbrugere bare skifte deres opmærksomhed på pærer eller kiwi frugt, for eksempel, dvs erstatningsprodukter eller erstatningsprodukter. Men efterspørgslen efter sko, medicin, benzin, elpærer osv elastisk vil ikke være fordi, ligesom det eller ej, og at erstatte dem, vi har ikke noget.

Nogle gange, på grund af særlige omstændigheder kræver det er erstattet med en stigning i råvarepriserne, og det er kun vokser. Så i det sidste århundrede i Irland efter en dårlig høst af kartofler har øget prisen på denne rodfrugt. Og da han var den vigtigste og foretrukne produkt i kosten af den lokale befolkning, en værdig afløser til det i princippet var ikke, og folk ikke skræmme høj pris. De begyndte simpelthen at afsætte færre midler fra sit budget til at købe dyrere mad (frugt, grøntsager, kød), hvilket resulterer i øget efterspørgsel efter kartofler.

Erstatningsprodukter konstant skaber en trussel mod produktet, i virkeligheden erstatte det med noget, der er altid muligt. Ledere og marketingfolk helt sikkert bør tage behørigt hensyn til dette problem. Så hvis fabrikken, for eksempel beslutter at hæve prisen på en æske chokolade, er det ikke sikkert, at det vil opnå dette omsætningsvækst. Et sådant skridt ville fremprovokere et fald i efterspørgslen efter slik og salgsvækst er meget mere billig karamel og skumfidus. Men ikke det faktum, at de samlede indtægter fra fabrikken denne stigning. Du har alt omhyggeligt beregne og analysere.

Enhver virksomhed ønsker at kræve for, hvad den producerer, har minimal elasticitet, fordi under en sådan tilstand opstår mulighed fra tid til anden at hæve priserne uden frygt for, at køberne vil finde en erstatning i form af mere overkommelige produkter. En af de foranstaltninger, der kan opnå den ønskede - er at gennemføre "pædagogiske" aktiviteter i relation til køber som følge af hvilken det vil blive sat til det virksomhedens produkter, sit brand. Høj kvalitet af produkter, deres holdbarhed, pålidelighed, bæredygtighed, løbende forbedring af teknologi, og vigtigst af alt, tilstedeværelsen af nogle unikke egenskaber gør det muligt at tjene popularitet og tillid fra kunderne.