Salgschef: opgaver og behov til det

Salgschef - stillingen specifikke. På den ene side er dette den højeste ledende medarbejdere og ganske en prestigefyldt sted. På den anden side, mange arbejdere opfatter det som et springbræt til at få adgang til karriere "konger".

Sales Manager - en position indebærer en forholdsvis høj grad af magt og belastning. Den ansvarlige for det arbejde og resultater hele afdelingen på hans skuldre hviler oprettelse og vedligeholdelse af betingelserne for effektiv teamwork. Opgaverne i spidsen for salgs- og strategiudvikling omfatter: en direkte del i møderne, planlægning, beslutningen om at reducere eller udvide staten marketing aktiviteter, og meget mere.

Personlige og faglige kvaliteter

Selvfølgelig ikke hver person i kraft af deres faglige og personlige udvikling vil være i stand til at holde denne position. Langs c sat en diplomat og en respektfuld holdning til sine underordnede, bør salgschef ikke fratages sine forretningssans og den nødvendige stivhed i forhold til sin position og beslutninger. For hovedet og krævede høje niveauer af efterspørgslen i første omgang til sig selv.

Glem ikke om den såkaldte ansvarlighed. En mand uden den rette sociale position, uvidende om konsekvenserne af deres handlinger for samfundet, er ikke ønskelig i dette indlæg. Actions sådanne mennesker plette virksomhedens image og såre sit image medier.

pligter

Jobbeskrivelse Leder af salgsafdelingen er ikke forenet. Det er individuelt for hvert forretningsområde. Fungerende chef for salget i høj grad afhænge af strukturen i virksomheden. En prøve liste over opgaver, der definerer dens kompetence, er som følger:

• forhandle med potentielle sælgere eller købere;
• planlægge måned / kvartal / år på køb og salg;
• Forsendelse og afgifter på mellemledere;
• organisation og formålet med markedsføring forskning;
• Arbejde med uafhængige forskningscentre;
• overvågning af reklame politik og staten for Public Relations;
• implementering af kontraktlige politik;
• udvikling gennem samarbejde med andre virksomheder og virksomheder, der leverer ydelser til virksomheden;
• deltage i udviklingen af programmer til fremme og tilskynde medarbejderne i hans afdeling.

Interaktion med ledelsen

Den salgsteam vil altid være dominerende i strukturen af erhvervslivet. Fra sit arbejde afhænger helt af levedygtigheden af et projekt, så tæt samspil med den øverste ledelse i virksomheden (CEO, bestyrelse) er en del af arbejdet som chef for salgsafdelingen.

Som en del af dette samarbejde er nødvendigt:

• fremsætte forslag til forbedring af arbejdet i hans afdeling og virksomheden som helhed;
• Rapporten identificerede mangler, uregelmæssigheder i arbejdet i deres egen og andre afdelinger;
• modtage og give forklaringer;
• anmode om og give rapporter og andre dokumenter vedrørende aktiviteter;
• andet.

motivation

Først og fremmest bør lederen af salgsafdelingen være så selvmotiverende. Selvfølgelig har den mindste plan ikke er blevet annulleret, men denne position kræver en konstant dynamik, stigning i intensitet og volumen. Efter alt, det næste skridt - en vejledning hele foretagendet.