I øjeblikket er mange af de største selskaber til hjælp for salgsorganisationen og optimere leveringen af sine egne produkter til den endelige forbruger organiserer salgsnet, som omfatter flere andre enheder, ud over standard "køber-sælger". Især distributørerne - er de direkte repræsentanter for de implicerede i forsendelsen direkte fra lagre af leverandørens selskaber.
Hvis vi ser på hele kæden, ved hjælp af hvilken bevægelsen af færdige produkter fremstillet af store bedrifter, er der flere store deltagere. Disse omfatter, ud over virksomheder, der producerer varer, forhandlere og distributører. Det sikrer en høj grad af bekvemmelighed for kunderne og giver dig mulighed for at maksimere geografi af selskabets kunder. Der er flere vigtige forskelle mellem de to kontorer. Forhandleren, i særdeleshed, er engageret i direkte salg af varer direkte til forbrugeren. Levering af produkter det bærer en officiel distributør, der til gengæld køber dem direkte fra producenten. Således forhandleren har evnen til at kommunikere med den endelige køber direkte, udfører både engros- og detailhandel. Dens evner tillade ham at studere i detaljer markedet forbrugere, identificere både den positive udtalelse om forslaget til produkt, såvel som negativ. Og distributører - er virksomheder, der udelukkende beskæftiger sig med engros salg, kun at sende produktet til forhandlerne. Formålet med repræsentanten med status som en global ekspansion af geografi salget af producenten, søgen efter organisationer, der kan fragte de færdige produkter engros.
For at blive en distributør, skal du underskrive en kontrakt direkte med producenten af varerne. Normalt indeholder en sådan aftale visse betingelser, hvis opfyldelse giver dig mulighed for at få den eftertragtede status fra producent. Disse omfatter normalt sådanne ting som det minimumsbeløb, som skal være repræsentative for skibet på månedsbasis, samt betalingsmuligheder for varer modtaget. Ofte producenten giver en forsinkelse på betalinger, men det kan minimeres og bør ikke overstige 3-5 dage. Hertil kommer, at selskabet, der fremstiller sine egne produkter, officielt berettiger dets repræsentant til at anvende de registrerede mærke varer, klar marketingmateriale og andre fordele for at sikre, at deres varer på tværs af forskellige regioner.
Således distributørerne - er officielle repræsentanter for leverandørvirksomheder, der har evnen til at gøre forsendelsen direkte fra producenten og besidder visse privilegier for brugen af goodwill i selskabet for de solgte varer. Hovedformålet er at udvide geografi kundegrundlaget for skibe inden for rammerne af fordelingen af aftaleprodukterne, søgen efter nye forhandlere og salgssteder.