Hvad koster en salgsagent? Salesman - det er ...

"Alle sælger noget" - en favorit af amerikanerne siger. Dette betyder ikke nødvendigvis engagere sig i kommercielle aktiviteter. Traveling salgsmedarbejder kan gøre personalekonsulenter ansøgere til videregående uddannelsesinstitutioner, medarbejdere i hospitaler eller museer, indsamle donationer til brug for disse institutioner, udvalg, invitere folk til kirke, salgsagenter af farmaceutiske virksomheder, besøgt af læger fra forskellige hospitaler for at annoncere de nye tendenser, rådgivere kosmetiske virksomheder, der tilbyder .. miljøvenlige kosmetik, etc. så snart nogen af disse mennesker kaldes: kontaktorer, markedsføring eller salgsagenter, konsulenter, salgsingeniører, men oftere dette - handelsrejsende.

Salesman - det er ...

Alt for mange i dag nedsættende henvise til salgsagenter, overvejer dem løgnere og snydepelse, der tilbyder lav kvalitet eller uafhentede merchandise. Commerce - en meget gammel profession, et par tusinde år siden, var der allerede en handelsrejsende erhverv. Det skal bemærkes, at mens det ikke medføre positive følelser i samfundet, og sådanne mennesker er ikke afholdt i høj agtelse. I det gamle Rom, ordet "forhandler" var konsonant med ordet "cheater", og protektor for repræsentanterne for denne vanskelige og risikable erhverv betragtes Mercury - gud for snu.

Salesman - en gadesælger Corporate salg formidler optræde som mellemled mellem selskabet og kunden, sælgeren af varerne og køber. Normalt er det kun tilbyder et produkt taler om de dyder, er interesseret i at købe det. Salesman, hovedsageligt sælger i ord, der kun viser kataloger eller vareprøver. I de fleste tilfælde, den handelsrejsende løn afhænger af mængden eller mængden af solgte varer. Nogle virksomheder sat en fast rente, som medarbejderen modtager i alle tilfælde, samt ved hjælp af et system af incitamenter - bonusser, præmier.

Den typiske billede af en Salesman

Mange mennesker forstår ikke, hvad de sælger, og hvorfor har vi brug det. I et kommercielt miljø dannet mange stereotyper, ikke svarede til virkeligheden. Ved ordet "sælger" når der er en forening med helten i "musiker" spiller Harold Hill - munter, legende, pop følgesvend på skulderen og altid ryge en cigar. En anden uheldig udseende af en typisk handelsagent vises i stykket "En sælgers død", som Willy Lowman seeren ser meget ulykkelig.

Kunderne overveje profession folk omgængelig, munter, med en god gab, uforskammet og irriterende. Faktisk er en omrejsende sælger - en mand, der forstår at præsentere produktet godt. Men på samme tid er det ikke nødvendigt for ham at være arrogant og trættende, aggressivt tilbyde produkter. Mange konsulenter er meget genert, ved ikke, hvordan man taler smukt, men ikke desto mindre bestukket oprigtighed, ønske om at hjælpe, en vellykket præsentation, og så videre. D.

Den vigtigste kvalitet af en god sælger

Enhver succesfuld virksomhed ønsker at have en stab af god markedsføring agenter, der er i stand til at vise sig klientel og effektivt annoncere varerne. For en række kandidater, der anvendes til at etablere kontakt med studerende på økonomiske universiteter, annoncer, arbejdsformidlinger. Dette efterfølges af en møjsommelig udvælgelsen af ansøgere, fordi straks at identificere den ønskede kvalitet kan være ganske problematisk.

Hvis en person føler sig sikker i kommunikationen åben, energisk, aggressiv, betyder det ikke måle hans professionalisme. Fra hvad der har været en omrejsende sælger, og hans selvstændig karakter. Derfor kan høflig, ydmyge mennesker også perfekt engagere sig i salget. Dybest set er valget af kandidaten se på dens evne til at trænge ind i kundens følelser, at forstå, hvad han har brug for. Desuden bør konsulenten have dedikation til at forfølge sagen.

To typer af en Salesman

Salesman - er ikke kun en god sælger, men også en stor psykolog. I nogle tilfælde bruger han en aggressiv tilgang og ramte køberen intenst pres. Det udløses, når bilen er solgt. Konsulent overdriver fordelene ved produktion, viser alle fordelene ved købet. I nogle tilfælde, såsom salg af kosmetik, sælger fungerer som en hjælper. Han optrevler de skjulte forbrugerens behov, det giver gode forslag. Denne tilgang er meget værdsat mange købere, der ikke elsker for meget selvsikkerhed.

Egnet handelsagent til potentielle købere

Hurtigt identificere potentielle kunder og arbejde med dem - det er hvad dette erhverv indebærer. Sælger skal skabe deres egen klient base af selskaber, som han arbejder. For at finde kunder, primært ved at bruge udstødning metoder:

1. Master de forskellige informationskilder, indsamle kundebase bankfolk, forhandlere, leverandører, ikke-konkurrerende sælgere.
2. Ved faste kunder beder om navne på venner, som kunne være potentielle købere.
3. Kom ind i organisationen, som består potentielle kunder.
4. Lær pressen og andre datakilder.
5. Besøg forskellige organisationer, der hævder deres produkter.