Løn stykvis-progressive stigninger medarbejdermotivation

Vores civilisation kaldes "forbrugersamfund", og hvis der på den ene side er der køber, på den anden - sælger. I en situation, hvor markedet for varer og tjenesteydelser er overfyldt, som vi kan se i dag, for virksomhedsejeren bliver det grundlæggende spørgsmål ikke "hvordan man laver" og "hvordan man kan sælge". Selvfølgelig er dette hjælper reklame og forskellige marketing gimmicks, men meget afhænger af den rette motivation for sælger.

Den sovjetiske fortid

Når sælgerne modtager en fast løn, og alt er arrangeret. Men denne form for beregning er kun effektiv i en situation, hvor markedet er der en vis mangel, og køberne har ikke noget valg. Nu overalt vi ser i butikkerne, hylderne af dem er fuld af varer, og mange virksomheder at give nogen, selv de mest eksotiske tjenester, så sælgeren bør være kultiveret og aktiv, så køberen ikke gik til naboerne. Selvfølgelig er det nødvendigt og uddannelse af personale, og etableringen af det positive omdømme arbejdsgiveren, men det første sted er motivationen. Derfor, for at erstatte sovjetiske fast rente kom akkordløn, hvor personalet får så meget som virkelig fortjent.

En procentdel af salget

Således er udviklingen af økonomien kræver nye tilgange til beregning af lønnen. Lad os se, hvad der er den løn brik-progressiv. Akkord - betyde udbetaling afhænger af "deal", det vil sige fra , hvor stort salget eller produktion. Progressiv - jo højere volumen indtægter, jo højere betaling for hver enhed. Lad os se på et eksempel.

Piece løn:

For eksempel, tøj sælger får 10% af omsætningen. Derefter:

- Salget af 300 tusind rubler .. = 30 tusind. Løn.

- Salget af 500 tusind rubler .. = 50 tusind. Løn.

Piece-progressiv vederlag: procentdelen af lønningslisten stiger med omsætningsvækst. For eksempel for yderligere 100 tysyach tilsat 5% for over 200 tysyach - 6%, osv.:.

- Salget af 300 tusind rubler .. = 30 tusind. Løn.

- Salget af 500 tusind rubler .. Over 62 tusinde. Gnid.

komplicere opgaven

Der er også mere komplicerede (og interessant) brik-progressiv form for vederlag. Stigningen i procent beregnes ikke kun på ekstra indtægter, men også på den primære. Det er: tage alle de samme sats på 10% og en godtgørelse på 2, 3, 4%, og så videre for hver efterfølgende yderligere 100 tusind, men denne stigning skal køre på hele beløbet ..:

- Salget af 300 tusind rubler .. = 30 tusind. Løn (10%).

- Salget af 400 tusind rubler .. = 48 tusind. Løn (12% af det samlede beløb).

- Salget af 500 tusind rubler .. = 65K løn (13% af det samlede beløb) .;

Selvfølgelig vil en stor virksomhed at beregne arb-progressiv lønomkostninger ikke let, og det er hovedårsagen til, at en sådan ordning anvendes primært i salg af varer og tjenesteydelser. Lige under vi overveje en formel, der kan bruges i en fremstillingsvirksomhed.

Hvorfor er det nødvendigt

Tilsyneladende almindeligt stykke-også fungerer godt. Så hvorfor betale brik-progressiv er bedre? Selvfølgelig motivationen! Hvis arbejdsgiveren betaler en fast rente, er der risiko for, at medarbejderen ikke specielt vil forsøge: han ved, at han vil modtage det samme beløb i alle tilfælde. Når et simpelt stykke-rate løn der allerede er motivation, men mange observationer af personalet i forskellige områder viste, at mange arbejdere selv indstille bar selv ( "Nå, i 30 tusind. Jeg fik en dåse og slappe af"). Men betale stykke-progressiv konstant motiveret til at arbejde mere og mere, fordi at sætte den samme indsats, kan du få en længere 50 og 60 tusinde. Især hvis du bruger mulighed, når den voksende sats anvendes på alle indtægter (eller generation), og ikke kun i det sidstnævnte beløb for normen. I dette tilfælde, den følelse af, at, uden at gøre yderligere produktion, hvis en medarbejder mister en del af sin løn, der kunne få.

faldgruber

På trods af, at stykket progressiv aflønningssystem fungeret godt, er det bruges mindre hyppigt. Den væsentligste årsag til dette er den manglende vilje hos mange ledere til at ændre noget. Indtast det nye system er virkelig ikke så let, for det er vi nødt til at lave en række tiltag:

1. Generer virksomhedens overvågning for at sikre, at stop i udviklingen er den manglende motivation blandt medarbejderne.
2. Beregn multiplikatorer så de er tilstrækkeligt konkret for de ansatte og samtidig ikke overstiger de tilladte strømningshastigheder for arbejdsgiveren.
3. Forklar medarbejderne det nye betalingssystem at vise sit formål og fordele.
4. Sørg for, at den regnskabsmæssige vide, hvordan man beregner den progressive brik-løn.

De to første punkter er meget vigtige, da der kan være en situation, hvor problemerne ligger ikke i den manglende motivation og manglende professionalisme sælgere eller ulemper ved produkter / ydelser. Hertil kommer, nogle gange er det nemmere og mere nyttigt at ansætte en ekstra medarbejder, frem for at hæve lønninger alt. Nyt personale bliver ofte selv en god motivation, fordi det øger konkurrencen (udover der er mistanke om, at der vil være fyringer).

Anvendelsesområder

Ovenfor har vi set på eksempler på progressive stykke forrentede lønningerne kun i salget. Det er ikke tilfældigt, at som i andre sektorer af økonomien sådan type beregning at bruge mere kompliceret af flere grunde:

1. En betydelig stigning i betalingerne, hvis salgschefer i dag ofte fylde foreløbige beregninger, og afdelinger har en tendens til at have et relativt lille antal, så produktionen af regnskab til helt at beregne løn for et stort antal medarbejdere.
2. Mængden af produktionen afhænger af mulighederne for det udstyr, råvarer og leveringstid nødvendig for at producere en enhed af output.
3. Risikoen for forøgelse af ægteskabet.
4. Risikoen for, at medarbejderen vil stall på grund af en opdeling eller andre årsager uden for dens kontrol, og vil ikke være i stand til at udvikle en højere sats.
5. Når væksten i produktionen vokse og variable omkostninger.

Ikke desto mindre løn stykke-progressiv, og bruges i fabrikker, og i landbruget, selvom de ofte ikke helt i form som i salg, og er ikke så almindeligt.

typer af beregning

Løn af stykket progressiv kan antage flere forskellige former, som anvendes til at forenkle beregningerne, eller mindske risikoen:

1. Bonus: en ekstra generation eller ansat indtægter modtager en præmie, hvis beløb er højere, jo større overskud af normen. Denne metode er lettere, da summen af de præmier klart fremgår af dokumenterne i forvejen og kræver ikke yderligere beregninger.
2. Time-baserede stykke-rate: gælder for de industrier, hvor en høj risiko for nedetid. Her lønnen er opdelt i tre dele: den vigtigste brik-progressiv + (forudsat der overstiger standarder) + tid betaling for de perioder, hvor medarbejderen ikke var i stand til at udføre sit arbejde på grund af årsager uden for hans kontrol.
3. Indirekte: fantastisk til lønningslisten medarbejdere i de underordnede afdelinger (for eksempel en reparation brigade) eller manuel. Deres betalinger direkte afhænge af det beløb, der vil blive tildelt den største produktion. Således vil reparatører være interesseret i at skade så lidt som muligt.
4. One-off: bruges til at hold, der udfører forefaldende arbejde: konstruktion eller høst. Hvis arbejdet er afsluttet forud for tidsplanen eller i overskud af det beløb, arbejdsgiveren udsteder en præmie på hele holdet, og så prisen er fordelt blandt medarbejderne i henhold til bidraget fra hver af dem.

Den nøjagtige beregning

Fordi der i hvert enkelt tilfælde kan anvendes forskellige principper, som er beregnet af arb-progressiv løn, beregningen formel er den samme hver gang er deres egen. I store produktioner, hvor vi har indført en sådan foranstaltning, som faste timer, ofte bruge følgende formel:

PO (i alt) = CP (sd) + (CP (sd) x (Pf - Mo) x R) / Pf hvor:

- PO (total) - slutløn;

- PO (sd) - betaling af main notering for hele formuleringen;

- PF - faktiske produktion;

- lib - fremstilling af normative;

- K - progressiv faktor.

Godkendelse af de dokumenter

Generelt brik-progressiv løn ydes, hvis vækst afhænger af overskridelsen af de etablerede normer for effektivitet, men normen, som en form for beregning kan være anderledes. Derfor, for at enhver virksomhed gøre deres egen beslutning efter periodiseringsprincippet betalinger for at øge priser, bonusser og andre. Hvis du har besluttet at indføre en progressiv stykke-rate løn, så er du nødt til at:

1. Udvikle et helt system af normer.
2. Beskriv i detaljer systemet for opladning i forordningerne om løn og overenskomster med medarbejderne.
3. At give et arbejdsmiljø, hvor personalet ikke vil stå i tomgang uden skyld i deres egen.
4. At etablere et kvalitetsstyringssystem fungerer, så der i forfølgelsen af det antal ikke øge andelen af fejl eller sælgere har ikke begyndt at bruge uhensigtsmæssige metoder til salg.

Administreres eller administreres

Piece-progressiv betaling anerkendt af moderne økonomer, en af de bedste systemer, da der på den ene side, det giver mulighed for en mere ligelig fordeling af løn fond, på den anden side - det er en simpel, men meget effektiv motivation.

Selvfølgelig denne beregning form har sine ulemper: vanskelighed i regnskab, er risikoen for aggressiv adfærd hos medarbejdere eller tab af kvalitet, samt en stigning i lønomkostningerne, men den korrekte fremgangsmåde det hele betaler sig. En god løsning ville være at bruge to systemer samtidigt: en progressiv stykke-rate betaling, sammen med præmier for produkter af høj kvalitet og høflig behandling af kunderne. For store virksomheder kan indirekte opgørelse, når lønnen er afhængige ekstra enheder især være af interesse fra udviklingen i de store afdelinger, hjælper det at slippe af med de problemer med levering eller lang reparation.

De vigtigste ting - husk, at overskuddet i virksomheden afhænger af mange parametre. Og før du går ind i stykket-progressiv betaling, skal du sørge for, at alle andre problemer er løst i virksomheden.