Porter matrix er et eksempel på organisationen

Konkurrencen på markedsføring område er bestemt af markedet konkurrence mellem forskellige juridiske og fysiske personer, dvs. virksomheder, producenter, forbrugere. Faktisk er konkurrence findes overalt - mellem lande, sektorer, råvarer, agenter. At analysere konkurrencemæssige kræfter bruger en række forskellige teknikker. Oftest i analysen af arbejdet i virksomhederne bruge konkurrencestrategi Michael Porter.

Konkurrence - ond eller god?

Konkurrence skaber for producenter af forskellige varer og tjenesteydelser til den vanskelige situation på markedet, og også genererer de omstændigheder, der kan føre til en farlig situation. Dette kan være overraskelser i form af kraftige fald i efterspørgslen, og udseendet af konkurrencereglerne innovative produkter med ubestridelige fordele.

Forsøger at reducere de risici, virksomheden benytter en speciel teknik. De er forenet med udtrykket "konkurrencemæssige analyse", som er en undersøgelse af konkurrencesituationen og vurderingen af de fordele, der ligger i virksomheden og konkurrenter, der opererer i det samme marked. I hjertet af problemet - etablering af de fordele, der produceres af virksomheden eller dens produkter og vurdering af mulighederne for at spare fordele under særlige omstændigheder. Som kan anvendes en metode til at opnå Porter matrix.

Apropos konkurrencemæssig fordel, det er et spørgsmål om overlegenhed i forhold til konkurrenterne. Tilgængelighed af fordele i forhold til sine konkurrenter på grund af dannelsen af grupper af foranstaltninger i retning af varer, distribution, markedsføring, pris. I markedsføring, konkurrencestrategi til formål at holde markedsandelen af virksomheden eller dens stigning.

Øget konkurrenceevne med Porter

Taler om de grundlæggende strategier, er det vigtigt at forstå og være i stand til at bruge en konkurrencedygtig strategi Michael Porter. Der er tre typer af dem:

1. Førende omkostningsreduktion. At vælge en sådan strategi, organisationen vil sende alle deres kræfter på at skabe de lavest mulige omkostninger. Dette gør det muligt at markedsføre et produkt med de laveste omkostninger, samtidig med at den passende kvalitet.
2. Fokus. I denne situation er det med fokus al deres opmærksomhed på et bestemt markedssegment.
3. Differentiering. Når du vælger denne strategi, vil organisationen sende alle kræfter for at skabe et unikt produkt, så er differentieret fra de virksomheder, der producerer lignende varer.

Porter matrix - vejen til virksomhedens succes

Til succesen ledsaget selskabet i sit arbejde, er det vigtigt at fokusere på konkurrencen. At systematisere og tydeliggøre Sway drift strategi, anbefaler vi matrix Porter. At det hjælper med at finde svage punkter og angribe deres markedsføring teknikker.

Porter Matrix - en model, der afspejler den faktiske konkurrence omgiver en bestemt tidsperiode. Dens komponenter er strømmen på den del af leverandører og kunder, fremkomsten af nye konkurrenter, produktionen af erstatningsprodukter og konkurrenceforholdet mellem virksomhederne i en branche.

For at forstå, hvordan matricen er ideel til analyse af Porters marked ved eksemplet med "Bryanskpivo" kan du se alle detaljer af dets opståen.

producenter analoger

De vigtigste konkurrenter til "Bryanskpivo" er JSC "Cheboksary bryggeri selskab" Buket af Chuvashia "og LLC" Malthouse". Marked fordeling af rug malt blandt konkurrence på markedet er som følger: JSC "Bryanskpivo" - 37% af "Malt" - 25% af JSC "Cheboksary bryggeri selskab" Buket af Chuvashia "- 12% af" Novoaltaisk Bageri "- 8% "Iskitim Bakery" - 5%, Ltd "Sursky malt" - 5% af "koncentrat" - 5% af "kødprodukt" - 2% Andre leverandører - 1%.

Konkurrencen på rug malt markedet er ganske betydelige. Den største konkurrent til virksomheden er LLC "Malthouse", som optager 22% af markedet. JSC "Bryanskpivo" har en temmelig omfattende erfaring, har den største arbejdskapital. Dette selskab er også ganske store og handler i forskellige markedssegmenter, indtager en førende position.

For at vurdere konkurrenceevnen i "Bryanskpivo" på produktet og prispolitik samt produkt fordelingspolitik, ved hjælp af integreret metode vurdering. Grundlaget for den metode - Sammenligning og evalueringskriterier af betydning. Jo højere score, jo bedre organisationen konkurrencesituationen i sektoren.

JSC "Bryanskpivo" tager en stor markedsandel. Porter-matrix viser, at han ikke glemme, at have i dag en betydelig fordel i forhold til konkurrenterne, kan selskabet i morgen forestille fiasko. For eksempel overskud tilbagegang, hvilket reducerer markedsandelen, og selv konkurs. Derfor skal ledelsen foretage løbende plante aktiviteter for at styrke deres styrker og mindske svaghederne. Det skal bemærkes, at anlægget holdning er ret stabil, men stadig bør overveje handlinger konkurrenterne.

Købere

Når salget af sine produkter, virksomheden er primært fokuseret på indenlandske kunder, viser det sig, at når matricen Porter undersøgt. Konkurrencefordele i virksomheden er baseret på stigningen i antallet af kunder på "Bryanskpivo" kunder fra nær og fjern i udlandet. De er en grossistvirksomhed, producenter af brød, chips, KKS, forstærkere og andre selskaber, hvilket er vigtigt for niveauet af kvaliteten af rug malt.

leverandører

For at tydeliggøre mulighederne for samarbejde med de konstante leverandører har brug for at analysere deres pris for de leverede råvarer og ressourcer. "Investsnab" LLC - en pålidelig leverandør af rug i Bryansk regionen. Også JSC "Bryanskpivo" gentagne gange erhvervet fra rug "Roseksport" LLC (Samara) og OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Disse leverandører er de største i Rusland og sælge kun høj kvalitet råvarer produceret i overensstemmelse med de højeste standarder. Hvorved OJSC "Bryanskpivo" skaber rug malt præmie, som er værdsat både i Rusland og i udlandet.

Potentielle producenter analoger

Niveau af adgangsbarrierer på markedet af rug malt er høj nok. Først og fremmest, dette skyldes det faktum, at næsten 80% af markedet besat af 3 store virksomheder. Væsentlige stordriftsfordele tillader ikke små producenter til at konkurrere med de førende på markedet. Også vigtigt er det aspekt, at ethvert forsøg på at udsende en billigere tilbud, eksisterende spillere sænke priserne.

erstatningsprodukter

For det første af "Bryanskpivo" bør være på vagt over for konkurrence fra producenter af malt koncentrat. De dækker en stor del af markedet, herunder mini bagerier og slutbrugere.

Ved analyse af markedet af rug malt anvendte matrix Porters fem konkurrencedygtige kræfter. Det viste, at JSC "Bryanskpivo" indtager på markedet førende position. Primært, dette skyldes det faktum, at kun "Bryanskpivo" bruger i produktionen af rug malt tromle teknologi, der viser matricen Porter. Eksempel på opbygning af modellen tillod os at se, at det ikke er mindre vigtig indikator for succes for virksomheden er den brede geografi leverancer, præsentationen af nyttige oplysninger om den officielle hjemmeside og et godt omdømme.