Resultat af salget. Måder at øge

Overskuddet fra salget, hvilket er den samlede omsætning minus produktionsomkostninger, samt de administrative og kommercielle omkostninger, javjaletsja vigtigste indikator afspejler effektiviteten af markedsføring politik, hvilket er særligt vigtigt for virksomheder-formidlere.

Reflektere over, hvordan man kan øge salget fortjeneste, er iværksætteren overvejer forskellige muligheder, hvoraf nogle kan være yderst risikabelt, og nogle - overvældende. Den anden løsning på problemet, som regel, modsiger hinanden, og du er nødt til at stoppe på nogle en udformning. Fejl i valget kan være ganske smertefuldt for ejeren, og endda føre virksomheden til tab. Det er derfor, det er så vigtigt for at afgøre at fokusere ikke på intuition, men på matematiske beregninger og dybtgående analyse af markedet.

Først skal vi nødt til at overveje alle muligheder, så potentielt øge salget fortjeneste, derefter sammenligne dem med hinanden, overvejer de estimerede overskud og øge graden af risiko, og først derefter ændre råvare, pris eller anden politik i selskabet.

Den første og nemmeste måde at øge overskuddet - er at øge priserne på varer, der tilbydes af selskabet. Faktisk prisen helt sikkert brug for at hæve til niveauet før dens stigning ikke vil påvirke efterspørgslen. Definer denne tærskel kan tillade meningsmålinger blandt kunderne, eller analysen af konkurrenternes prispolitik, samt eksperimentere med priser og rabatter for visse grupper af virksomhedens produkter. Men hvis, efterspørgslen efter varer selv falder samtidig med stigningen i prisen, betyder det ikke, at iværksætterens overskud også reduceres. Du er nødt til at afgøre, hvordan man kan reducere lydstyrken, beregne potentielle tab, og sammenligne den med den ekstra indkomst afledt af prisstigningen.

Hvis analysen viser, at for at opnå profitabel vækst, øge prisen, betyder det ikke, du kan være i stand til at gøre dette ved at reducere omfanget af salget. Oprettelse kunstig varemangel i visse tilfælde muligt for kunderne at kæmpe for din vare, hvilket vil gøre priserne stige meget naturligt. , En mere effektiv måde er at øge salget. Hvis du stadig har købere, der er klar til at købe produkter til den aktuelle pris, så er du nødt til at lukke alle bestræbelser på at opfylde denne efterspørgsel, tillader garanteret at øge dit salg fortjeneste. Hvis prisen skulle reducere, er effektiviteten af en sådan løsning beregnet svarende til analysen af effekten af prisstigningen.

Men prissætningen er ikke den eneste faktor, der påvirker resultatet. Du kan også arbejde med en række produkter. Bemærk hvilke produkter sælger bedst: bedre og dyrere eller mindre kvalitet og billige. Afhængigt af dette, er det nødvendigt at justere råvare politik. Hvis køberne er villige til at betale for mærket, øge salget fortjeneste er mulig ved at sætte en høj pris for en unik mærkevarer.

For at opnå positive ændringer i dynamikken i indkomst kan også, reviderer den salgspolitik. Selvfølgelig for at bestemme effektiviteten af en reklamekampagne er ikke helt let, men hvis du vil have nok statistisk grundlag, så vil du være i stand til at afgøre, hvilke produkter er de favoritter, hvilken form for reklame ikke bringer den ønskede effekt, etc. For en mere detaljeret arbejde i denne retning kan ansætte eksperter.

Og endelig den sidste måde at øge overskuddet fra salget relateret til faldet i skattemæssige forpligtelser til staten. Glem ikke, at bestemmelsen af nettoindkomsten involverer skattefradrag fra din bruttoindkomst, så skat ledelse er ikke mindre vigtig end den råvarepris eller eksisterende politikker. I dette tilfælde, så prøv at afstå fra brugen af ulovlige eller "grå" måde at reducere skattebetalinger, som kan være fyldt med store problemer, og endda retsforfølgelse.