ForretningSpørg eksperten

Distributionskanaler

En forretningsenhed, hvilket gør produkterne, bør generere nogle salgspolitik, den umiddelbare opgave er at bringe varerne til den endelige forbruger. Som et resultat, bør markedsundersøgelser udvikles mest optimale ordning af lasten levering til køber. Det omfatter talrige elementer transport og opbevaring og forarbejdning af produkter. Ordningen bringe produktet til slutbrugeren skal indeholde et element tjeneste, implementeres umiddelbart efter salg af varer.

Det centrale spørgsmål for markedsføring forskning er at vælge de distributionskanaler. Disse ordninger for levering af varer til køber har forskelle.

Distributionskanaler - det er de måder, hvorpå varebevægelserne finder sted direkte fra producenten til den endelige forbruger. Organisationer eller enkeltpersoner, der er involveret i bevægelsen af varer, en række funktioner. De er som følger:

- formidling, indsamling af markedsinformation ;

- salgsfremmende ;

- etablering af kontakter;

- produktet passer til kravene i kunder (emballage, montage, sortering);

- forhandlinger;

- flytning og oplagring af varer;

- midler til den normale drift af kanalen.

Nogen måde omsættelige varer er karakteriseret ved tilstedeværelsen af flere tråde:

- fysiske produkter;

- ejendomsretten til varerne;

- betalinger;

- oplysninger;

- varebevægelserne.

Distributionskanaler relateret til området for tjenesteydelser, der er kendetegnet ved flytning af et immaterielt produkt (viden, ideer, osv). Fremgangsmåder til omsættelige varer klassificeres efter deres antal niveauer, der hver især er en formidler tilnærmer til den endelige forbruger produkt.

Distributionskanaler er opdelt i tre typer. Disse omfatter:

- direkte;

- blandes;

- indirekte.

Direkte katalog distributionskanaler tillader levering af produkter direkte fra producent til forbruger (ende), uden formidlere tjenester. Udbredt implementering af denne metode på internettet. Det er defineret ved, at virksomhederne leverer tjenester (information inden for gambling, etc.), der er nemme at implementere med computeren.

Direkte distributionskanaler er kendetegnet ved adskillige træk:

- lille volumen af solgte varer;

- tæt kontakt producenten og forbrugeren;

- fleksible priser;

- storslåede besiddelse af oplysninger om de handlede varer;

- stærk finansiel position af producenten;

- Muligheder teknisk service-solgte enheder;

- giver større overskud fra salg;

- informativ og kvalitet feedback fra kunderne.

Indirekte distributionskanaler omfatter indledende bevægelse af varerne fra producenten direkte til en mægler. Og først derefter til slutbrugeren. En sådan metode til implementering er typisk for virksomheder, der reducerer salgsomkostninger, få adgang til nye markeder, men det kommer til at svække den direkte kontakt med køberen.

De karakteristiske træk ved indirekte salg er:

- højere salgsvolumen;

- lavt niveau producent direkte kontakt med køberen;

- mindre fleksibel prispolitik;

- mangel på sælgere tilstrækkelig information om kvaliteten af produktet;

- den svagere økonomiske stilling producenten;

- lavt potentiale for vedligeholdelse af varerne;

- modtagelse af færre indtægter fra salget.

Distributionskanaler, der tilhører en blandet type, kombinere karakteristika indirekte og direkte markedsføring måder.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 da.unansea.com. Theme powered by WordPress.