FMCG - hvad er det? Dagligvaremarkedet og dens markedsføring hemmeligheder

Har du bemærket for sig selv, som at stå i en lang kø i supermarkedet, uforvarende trækker armen til placeringen af kasseapparatet magasin af chokolade barer eller tyggegummi, sendes sikkert i din købmand vogn? I det øjeblik, uden at vide det, er du ført til en markedsføringstilladelse trick og dermed fremskynde omsætningen af midler inden for FMCG. "Hvad er der?" - Du spørger. Produkter, som vi alle står over for på en regelmæssig basis, og som hele tiden har brug for. Detaljerede svar på spørgsmål om disse produkter vil hjælpe i denne artikel.

Sådan genkender FMCG produkter?

Med den engelske forkortelse er oversat som "forbrugsgoder" (hurtig mooving forbrugsgoder). Kort sagt, det er det, vi køber, er konstant og meget ofte på grund af den hurtige forbrug. De er karakteriseret ved tre hovedtræk:

• lave omkostninger;
• hurtig implementering;
• bruge til en kort periode.

Alle produkter er omfattet af disse parametre relateret til FMCG. Hvad er disse produkter? De første produkter med en begrænset holdbarhed (mælk, bagværk) og hurtigt forbruges (cigaretter, spiritus, chokolade, alkohol). Hertil kommer, at denne gruppe omfatter alle husholdningskemikalier (pulvere, tandpasta, sæbe) og kosmetik, papir og plast redskaber, alle former for batterier, elpærer og så videre.

Særligt dagligvaremarkedet

I modsætning hertil varige forbrugsgoder, FMCG er langt billigere, og derfor for at tjene, virksomheder på dette område er nødt til konstant at opretholde en høj omsætning. Hyppigheden af køb forbrugsgoder på et lavt nok koste dem - grundlaget for at få en god fortjeneste.

I FMCG, som i intet andet område har den højeste og den hårde konkurrence om en plads under solen. Det er derfor, vi ikke kan lave en fejl i at vælge den rigtige markedsføringsstrategi, prissætning politik, er du nødt til konstant at holde sig ajour med, er på udkig efter nye produkter til at bringe til markedet.

Supermarked - det bedste sted for FMCG

Den mest populære i realiseringen af sådanne varer har vundet alle dine favorit FMCG detailkæder i dag, simpelthen sat, supermarkeder. Det er de selvbetjeningsbutikker var i stand til effektivt at sælge deres produkter dagligt efterspørgsel på grund af følgende komponenter:

• en lang række varer;
• den relativt lave produktionsomkostninger;
• alle store varegrupper er altid til rådighed (løbende opdatering).

Hertil kommer, at god planlægning placering af varer på det samlede areal i supermarkedet (gennemtænkt marketingstrategi) fremmer høj forbrugernes aktivitet. Det er inden for handel netværk lettere gennemføre princippet om impuls køber. Du spekulerer på, hvorfor det udstillingsvindue med chokolade, slik og tyggegummi er altid placeret ved kassen, og de brød hylder normalt er i dybet af butikken (til at gå op til dem, ufrivilligt skal gå forbi og andre produkter)? Alt dette er ikke nogen tilfældighed, men en markedsføringstilladelse trick, er meget populær i FMCG. Hvad giver? Muligheden for at øge salget og tjene til priser lave produkt.

Specifikke af markedsføringen politik i FMCG-sfære

Ved karakteristiske træk markedsføring i dette område omfatter:

• kontinuerlig stigning i omsætningen (når hver enkelt vare er billig, kan de høje afkast kun bringe en betydelig mængde af salget);
• den vigtigste del af arbejdet - arbejdet med forbrugerens sind (det er vigtigt at kalde køberne støt og ofte ubevidste ønske om at købe et produkt, skabe et behov for det);
• to ting er vigtige - det sted produktet layout (hylder i et supermarked) og kundeloyalitet (skal være i stand til at tiltrække deres opmærksomhed, for at vinde tillid).

Således at overleve i en bred vifte af varer af daglige forbrug og den høje grad af konkurrence på dette område, og har en masse at arbejde kontinuerligt, konstant på jagt efter nye produkter og til at gennemføre nye marketing hemmeligheder, opretholde et rimeligt prisniveau og øge omsætningen.

FMCG realiteterne på markedet

I Amerika og Vesteuropa dagligvaremarkedet har eksisteret på markedet i meget lang tid og er langt foran Rusland med hensyn til udvikling og organisering. Kategori FMCG i Rusland er blevet mere eller mindre dannet i den post-sovjetiske æra. I dette tilfælde en af de første virksomheder, der begyndte at erobre det russiske marked af hurtige forbrugsgoder, blev virksomheden "Mars". Men hun nu indtager en førende position på dette område. Alle ved søjlerne "Snickers" og "Bounty" chokolade "Dove" og slik "Skitls". Selv vores kæledyr til at forbruge deres produkter, æder mad "Whiskas" eller "Stamtavle". Køb forskellige grupper og mærker, vi ikke selv tror, at i virkeligheden mange af dem - er blot forskellige aspekter af en helhed. En række forskellige produkter, der sælges under forskellige mærker, kan vi sige, at de fleste af dem hører til de samme store mærker ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Dette tyder på, at markedet regerer næsten et monopol, når flere af de største selskaber holde sin grundlæggende aktie. Små virksomheder i disse betingelser har hårde tider, men nogle af dem med at finde deres niche og der sikkert på dagligvaremarkedet i dag. Hvad er det, hvis ikke en succesfuld markedsføring strategi, der er med til at vinde (eller vinde) hjerter af forbrugerne?