ForretningLederskab

Kommerciel direktør - er ... direktør for Commercial Affairs. Stilling "kommerciel direktør"

Hver voksende virksomhed kommer et tidspunkt, hvor du bare har brug for at udvide personalet og omfordele ansvar. Det var dengang vicedirektør i selskabet vises på forskellige spørgsmål. Det er de mennesker, der er ansvarlige for indkøb, produktion, reklame og markedsføring, samt økonomi. Kommerciel direktør - er næsten den anden person i virksomheden efter den administrerende direktør. Han har sit ansvar, pligter og rettigheder. Kommerciel direktør skal have specifikke personlige kvaliteter og arbejdsmetoder færdigheder. Hvilken slags mand, hvad han gjorde, og hvordan man skriver et CV i godt selskab?

Hvem er den kommercielle direktør?

finans sfære er ganske bred, så hver ansøger skal klart forstå essensen af deres valgte profession, ansvar og ansvarlighed.

Så, direktør for salg - er en specialist, der er direkte involveret i forskellige handels- drift og support. I dette tilfælde, en liste over forpligtelser afhænger udelukkende af detaljerne i virksomheden og dens størrelse. Men klart kan vi sige, at det er på grund af den kommercielle direktør for selskabet gør en fortjeneste, bestemt forløbet og tempoet i udviklingen.

En sådan officer dirigerer ikke kun køb og salg af produkter, men også departementerne markedsføring og logistik. Som kommerciel direktør skaber og opretholder relationer med større virksomheder og nøglekunder og er ansvarlig for indgåelse af en særdeles lukrative tilbud.

Generelt kan vi sige, at dette er en nøgleperson i opbygningen af en hvilken som helst virksomhed. Det er grunden til de støtteberettigede ansøgere pålagt ganske høj og hårdt.

Placer en kommerciel direktør i selskabets organisationsstruktur

Meget ofte denne holdning forveksles med lederen af salgsafdelingen. Men den kommercielle direktør har en klart defineret sted i det administrative hierarki. Det er gennem en sådan ansvarsdeling virksomheden arbejder som et urværk.

Placeringen af kommerciel direktør tilhører det andet niveau af ledelse. Dette er det næste skridt efter direktøren. Samtidig, vice-finansminister udnævnes og afskediges af lederen af virksomheden udelukkende almindelighed.

For alle arbejder på den kommercielle direktør er ansvarlig og rapporter direkte til direktøren. Det er spørgsmål af operationelle forvaltning, disciplinære ansvar, handel og penge omsætning og finansiel planlægning. Men han er personligt ansvarlig for sikkerheden for de forskellige materielle midler og underskrive en aftale med ledelsen.

Hvis Chief Financial Officer er fraværende fra arbejdspladsen på grund af sygdom, forretningsrejse eller ferie, så i stedet en særskilt orden direktør udpeget af en anden medarbejder i virksomheden. Stedfortrædende kommerciel direktør har de samme rettigheder og pligter som den modtager på et bestemt tidspunkt. Han bærer også et ansvar og ansvar.

Hvad betyder den kommercielle direktør?

For at kunne vælge et sted i virksomheden, skal du klart forstå, hvad de mål og målsætninger er, før du. Dette vil give mere effektivt allokere deres tid og kræfter. Hertil kommer, dette faktum er værdifuldt for både ansøgeren og arbejdsgiveren. Efter alt, kan der skitserer de ansvarsområder og opgaver være let kræver medarbejderen resultater. Det er også muligt at konstant at overvåge effektiviteten af sine aktiviteter.

Det eneste, der lægger særlig vægt på, er virksomhedens indtægter. Kommerciel direktør i selskabet skal hele tiden overvåge situationen og handle hurtigt med et fald i denne indikator. Til dette formål kan han anmode om eventuelle handelsdokumenter fra andre afdelinger, samt at koordinere aktioner med de andre afdelingsledere.

Denne uundværlige medarbejder kan indsende de økonomiske interesser i selskabet i sine forbindelser med de forskellige institutioner og offentlige institutioner. I dette tilfælde er det er over for virksomheden og har fuld myndighed til at løse problemer.

hovedansvarsområder

Commercial Director - er en person med et enormt autoritet og ansvar. Derfor bør han fuldt ud opfylder alle krav i virksomhedens direktør, at udvikle og udvide handelsmæssige bånd, samt at holde sig til den eksisterende forretningsplan.

I denne forbindelse er det overdrages dette ansvar:

  • Kontrol og koordination af udviklingen af kvalitetsstandarder og opbevaring af produkter eller tjenester, såvel som deres mængde. Det var den kommercielle direktør bestemmer de endelige omkostninger af varerne, deres sortiment og produktionsvolumen.
  • Koordinere udviklingen og gennemførelsen af markedsføringsstrategi. Denne vejledning har en direkte indvirkning på den fremtidige finansielle sundhed i selskabet.
  • Ansvarlig for uddannelse og medarbejderudvikling, til at styre arbejde af de ansatte.
  • Overvåg rettidig forberedelse af regnskaber, samt tid til at give deres lederskab. Hertil kommer, at kommerciel direktør for opgaven er synet af alle finansielle værdipapirer.
  • Overvåge gennemførelsen af den overordnede forretningsplan og virksomhedens budget. Sikre rettidig og fuld betaling af løn.

Ud over disse krav, hver virksomhed har ret til at indtaste hans eller hendes ansvar til kommerciel direktør. Det hele afhænger af størrelsen af detaljerne i virksomheden og ledelsesstrukturen. I russiske selskaber på fuldstændigheden af opgaver kan påvirke specifikke ønsker stifterne.

De vigtigste kvaliteter, der bør have en professionel

Commercial Director - en position meget vanskelig, kræver medarbejderen er ikke kun relevante job færdigheder, men også visse personlighedstræk. Og det er ikke kun drevet af personlige sympatier og præferencer, men snarere en funktion af det valgte indlæg.

Lad os starte med de faglige kvaliteter og kompetencer. De fleste af de virksomheder, pålægger ansøgeren følgende kriterier, som angiver, på dit cv Commercial Director:

  • Evne til at arbejde og viden med det særlige marked, hvor selskabet opererer.
  • Evnen til at forme og styre de eksisterende og forventede distributionskanaler.
  • Naviger markedsføring systemet til effektivt at gennemføre forskellige reklame-projekter.
  • Evne til at kommunikere med VIP-klienter til at underskrive en kontrakt med henblik på indgåelse af større transaktioner.
  • Færdigheder i det engelske sprog til at kommunikere og arbejde med dokumenter.

Hvis vi taler om de personlige kvaliteter kandidaten, arbejdsgiverens krav er temmelig standard. Som i mange andre positioner, skal den fremtidige kommercielle direktør være målrettet og stress, omgængelig og karismatisk. Han må være en leder, kommunikere effektivt med personale og ethvert publikum. Det er også specielt værdsatte effektivitet og ikke-konflikt.

Hvilke virksomheder bruger dette indlæg

Nu arbejdsmarkedet kan findes et ret stort antal ledige stillinger på placeringen af en kommerciel direktør. Deres ejendommelighed er, at disse annoncer kan hænges i lang tid. Der er et par grunde: for det første, at arbejdsgiveren er ganske hårde og omhyggelig udvælgelse af kandidater, og for det andet har de nyansatte ikke opretholde det samlede volumen af officielle pligter og arbejdsrytme.

Tilgang til at finde en finansmand og kravene til viden og færdigheder er meget forskellige fra vestlige og indenlandske virksomheder. Det bør tage hensyn til mentalitet og historie udvikling af erhvervslivet i Rusland og i udlandet.

I indenlandske virksomheder som kommerciel direktør skyldes udvidelsen af virksomheden eller justering ledelsesstruktur på grund af ineffektivitet af sine aktiviteter. Derfor er kravene til kandidaterne meget sløret. Her, direktør for salg - en universel uddannede og erfarne fagfolk i stand til at reagere hurtigt, de problemer, der har akkumuleret gennem årene.

Vestlige virksomheder og de funktionelle krav til ansøgere har længe været klart defineret. Sagsøgeren er derfor meget lettere at navigere i, for hvad han præcist er ansvarlig, hvad er de vigtigste opgaver og ansvar. Hertil kommer, den fokuserer på den professionalisme, snarere end subjektive sympatier.

Løn og grundlæggende krav til kandidaten

På hvad kan forvente fremtidig kommerciel direktør som kompensation for deres arbejde svært? Efter alt, jobbeskrivelsen kommerciel direktør giver en temmelig bred vifte af ansvarsområder og et stort ansvar.

Det er værd at bemærke, at lønnen vil afhænge af størrelsen af virksomheden og selv dens placering. For eksempel er den højeste løn i kommerciel direktør observeret i Moskva eller Sankt Petersborg. Her kan medarbejderen forvente en månedlig indkomst på 80.000 rubler. Jo længere væk fra hovedstaden, jo lavere bliver den belønning.

Hertil kommer, at øge lønningerne og fastsætte højere krav: erfaring i de respektive positioner af de 3 år, passagen af de forskellige kurser og salgstræning, erfaring i den finansielle planlægning og gennemførelse af effektive forhandlinger. Også velkommen tilstedeværelsen af en MBA og kendskab til engelsk.

Gennemsnitsalderen for den fremtidige kommercielle direktør er omkring 40 år. Oftest er det mænd med højere profil uddannelse. Desuden skal hver kandidat have gode referencer fra tidligere jobs.

Desuden kan en arbejdsgiver præsentere og de specifikke krav i ansøgeren. For eksempel, er dette hotel ad vej, at samtykke udføre opgaver uden for arbejdstiden, tilstedeværelsen af visse eksamensbeviser og t. D.

Gør kommerciel direktør på arbejde

Dette problem er løst i hver virksomhed i overensstemmelse med den bemanding og eksisterende lovgivning. Pre-kandidatur er aftalt med ejerne af selskabet. Hvis du ikke kan finde en professionel medarbejder på siden, for det meste til stillingen udpeget regnskabschef. Denne mand har al den nødvendige viden og færdigheder for denne position. I dette tilfælde en passende indgang af overdragelsen i projektmappen.

Ansættelsesbrev underskrevet personligt af den kommercielle direktør for en administrerende direktør eller fabrikschef. På samme måde, og afskedige medarbejdere med denne stilling.

På grund af det faktum, at den nyligt vedtagne person har et stort ansvar, er det hensigtsmæssigt at indgå en ansættelseskontrakt. I det, som i jobbeskrivelsen specificerer rettigheder og pligter for den fremtidige kommercielle direktør. Den registrerer også et punkt om beskyttelse af personlige oplysninger og manglende offentliggørelse af forpligtelsen og betingelserne for opsigelse af den eksisterende kontrakt.

Men under alle omstændigheder, personaleafdelingen er en tilsvarende post i projektmappen for at tage sig tid og antallet af ordrer.

Jobbeskrivelse for en kommerciel direktør

Strukturen i selskabet for den enkelte medarbejder udarbejdet en særlig vejledning, som viser alle de aspekter af aktivitet og nuancer af sin stilling.

Jobbeskrivelse Commercial Manager indeholder følgende elementer:

  1. Almindelige bestemmelser. Her, som regel er tydet de grundlæggende definitioner og begreber, krav til faglige og personlige kvaliteter og de grundlæggende regler for arbejde på virksomheden.
  2. Medarbejdernes ansvar. På dette tidspunkt, klart viser alle de punkter under ansvar af den kommercielle direktør.
  3. Rettigheder. Dette afsnit identificerer muligheder og autoritet medarbejder.
  4. Ansvar. Dette punkt er især vigtigt, fordi Den indeholder oplysninger om de forpligtelser, kommerciel direktør i selskabet og loven.

Også i dette dokument kan specificeres arbejdsvilkår til arbejdernes krav og andre elementer på foranledning af selskabets ledelse. For manglende overholdelse medarbejders jobbeskrivelse kan blive fyret.

Hvordan og på hvilke parametre estimeret arbejde kommerciel direktør?

Nu enhver virksomhed en af de vigtigste indikatorer for medarbejder aktivitet er dens effektivitet, dvs.. E. Hvad godt han bragte og hvilke fordele det viste sig. Eller det kunne være den endelige værdi af overskud optjent af selskabet i løbet af den person. Dette er en meget vigtig indikator, t. Til. Han kan derefter direkte påvirke mængden af løn og anbefalingerne.

Aktiviteterne i de fleste virksomhedsledere vurderet på følgende kriterier:

  1. Præcis ydelsen på din egen jobbeskrivelse. Her til at måle, hvorvidt hvert element af kontrakten.
  2. Høj grad af disciplin og underordning. Direktør for kommercielle spørgsmål bør meget organiseret og ansvarlig person, der er. At. Det er den nuværende og fremtidige velfærd af virksomheden.
  3. Resultat af eksisterende selskabets forretningsplan. Virksomhedens arbejde sammen med finansielle indikatorer omhyggeligt og præcist beregnet. Hvis en vare ikke foretages i tide, kan det være noget af en negativ indvirkning på dens fremtid.

Er en ordentlig og meningsfuld resumé

Arbejdsgiveren kan ikke være opmærksomme på den unikke personlige kvaliteter, færdigheder, erfaringer og andre nuancer af personligheden af en fremtidig medarbejder. Derfor skal enhver ansøger være i stand til korrekt forberede dit cv. Efter alt, afhænger af, om det vil tage et hold.

Så i resumé, skal Commercial Director specificere:

  1. Personlige oplysninger (fødselsdato, bopæl eller ophold, og så videre. D.).
  2. Uddannelse (universiteter og alle kurser).
  3. Erhvervserfaring (virksomhedens navn, stilling og ansvar).
  4. Professionelle kvaliteter og kompetencer (afsnit skal give en konkurrencemæssig fordel).
  5. Yderligere oplysninger (kendskab til programmer og sprog).

Derudover er der et par tips om hvordan man udfylder resumé:

  1. Mere specifikke oplysninger og tal i beskrivelsen af faglige resultater.
  2. Det er bedre at præcisere rækkevidden af aktiviteterne i de selskaber, hvor du har arbejdet tidligere.
  3. Kig på dit CV gennem øjnene på arbejdsgiveren.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 da.unansea.com. Theme powered by WordPress.